Sjellja e produkteve tuaja në treg është gjithmonë një detyrë shumë e mundimshme. Mbi të gjitha, duhet ta bindni blerësin se midis gjithë bollëkut të paraqitur në banak, është produkti juaj ai që meriton të blihet. Për më tepër, shumica e blerësve mësohen me produkte dhe marka të caktuara, dhe mund të jetë shumë e vështirë t'i bësh ata t'i kushtojnë vëmendje një produkti të ri. Por nëse ende arrini ta sillni produktin në treg, atëherë mund të keni një fitim të madh nga shitjet e tij.
Udhëzimet
Hapi 1
Zhvilloni një markë të re dhe bëjeni atë të famshme dhe të njohur. Urdhëroni krijimin e një logo origjinale për produktin - kjo do të ndihmojë shumë biznesin dhe do të sigurojë memorjen më të mirë të produktit nga konsumatori. Popullarizoni në mënyrë aktive produktin tuaj, mjetet më efektive të reklamimit dhe promovimit: radio, televizion, shtyp të shtypur, faqe në Internet, si dhe reklamat në rrugë (tabela, banderola, etj.). Reklamimi në transport, në ashensorë, në pako, etj funksionon në mënyrë efektive me disa grupe mallrash. Ju nuk duhet të kurseni para për reklama, sepse duhet të siguroheni që produkti është "i njohur", marka juaj është vazhdimisht në sy. Ne mund të themi se promovimi i produktit tuaj ishte i suksesshëm nëse dëgjoni njerëz të rastësishëm që këndojnë një mendje nga reklama juaj.
Hapi 2
Bëni prova të produktit tuaj. Shumica e njerëzve nuk u pëlqen të eksperimentojnë dhe të fitojnë atë që kanë provuar tashmë ose janë këshilluar të provojnë. Dhënia e parave për një produkt të panjohur është një kënaqësi e dyshimtë, kështu që lini blerësit e mundshëm ta provojnë produktin falas. Për më tepër, konsumatori zhvillon besim tek prodhuesi, i cili nuk ka frikë ta nxjerrë produktin për provë të hapur, që do të thotë se ai është përgjegjës për cilësinë e tij.
Hapi 3
Të interesuar për ndërmjetës në bashkëpunim me ju. Jo vetëm që blerësit kanë mosbesim ndaj gjërave të reja, por edhe shpërndarësit të cilët janë gjithashtu përgjegjës për produktet me të cilat punojnë. Ndërsa produkti nuk është promovuar ende, ju do të duhet ta hiqni atë për shitje ekskluzivisht për shitje. Më vonë, kur shitësi është i bindur se produktet tuaja janë të kërkuara, ju mund ta ndryshoni këtë gjendje. Duke shitur mallrat tuaj ndërmjetësve për përdorim personal, ndërsa bëni zbritje, ju do të stimuloni ndjeshëm punën e tyre, si dhe do të rritni bazën tuaj të klientëve.
Hapi 4
Prezantoni produktin e ri tek shitësit. Mbi të gjitha, shpesh ka raste kur blerësit nuk dinë çfarë të zgjedhin dhe po presin këshilla nga shitësi. Jepni mostra, njoftoni primet dhe shpërblimet për shitjet më të mira. Jepni shitësve zbritje në produktet e tyre dhe organizoni trajnime në grupe për të rritur shitjet.
