Para se të investoni në ndonjë ide biznesi, është e rëndësishme të përcaktoni potencialin e saj dhe perspektivat e tregut. Për këtë, është e nevojshme të merren parasysh një numër parametrash dhe kriteresh të rëndësishme.
Pse është e nevojshme të përcaktohet potenciali i një ideje biznesi
Hapja e ndonjë biznesi të ri, ose zgjerimi i fushës së një biznesi ekzistues, duhet të fillojë me një vlerësim të potencialit të një ideje biznesi. Kjo duhet të bëhet jo vetëm për të siguruar një plan biznesi për një bankë ose një investitor të mundshëm, por, para së gjithash, për veten tuaj. Mbi të gjitha, planifikimi dhe parashikimi kompetent është një nga çelësat për një biznes të suksesshëm.
Potenciali i një ideje biznesi është një vlerësim i parashikueshëm i potencialit maksimal të prodhimit dhe konsumatorit të tregut.
Shpesh rrezikohen shumë para, dhe në mënyrë që jo vetëm të mos humbni, por edhe të rrisni kapitalin tuaj, është e rëndësishme të përcaktoni në mënyrë gjithëpërfshirëse potencialin e një ide biznesi. Dhe nëse një biznes hapet për kredi ose para të huazuara, barra e përgjegjësisë është edhe më e madhe, sepse në rast të një investimi të pasuksesshëm, biznesi do të duhet të mbyllet urgjentisht, dhe borxhi do të mbetet.
Kriteret për vlerësimin e potencialit të një ideje biznesi
Mund të ndodhë që ideja që ka lindur të duket mjaft interesante dhe premtuese, por në fakt nuk do të jetë shumë e kërkuar nga konsumatorët. Prandaj, çdo sipërmarrës fillestar duhet të shikojë idenë e tij nga jashtë për t'iu përgjigjur një numri pyetjesh të rëndësishme:
- çfarë problemi do të zgjidhë produkti juaj, kush është konsumatori i synuar, a është ky problem me të vërtetë i rëndësishëm për ta dhe ekziston një nevojë e tregut për ofertën tuaj;
- cila është kërkesa për produktet që do të ofroni dhe a ka pikë për rritje të mundshme;
- nëse prodhimi i produktit tuaj është i dobishëm ekonomikisht dhe nëse mund të sjellë të ardhura të konsiderueshme.
Potenciali i një ideje biznesi është një vlerësim i parashikueshëm i prodhimit maksimal dhe potencialit të konsumatorit në treg.
Nëse përgjigjet për këto pyetje nuk do të ishin të vështira, ju mund t'i qaseni vlerësimit të idesë së biznesit në më shumë detaje.
Sigurisht, kriteri kryesor për vlerësimin e potencialit të një ideje është përfitimi i saj. Prandaj, është e rëndësishme të vlerësohen parametra të tillë si vëllimi i shitjeve, përfitimi i parashikuar, periudhat e shpagimit. Për të vlerësuar të ardhurat e mundshme, është e nevojshme të kuptohet vëllimi aktual i përgjithshëm i tregut dhe dinamika e tij (shitjet janë në rritje ose në rënie), si dhe të përpiqeni të parashikoni pjesën tuaj të tregut bazuar në kapacitetin e prodhimit ose avantazhet konkurruese të një produkti (shërbimi) të caktuar. Nëse kjo ide është inovative për Rusinë, mund të përpiqeni të vlerësoni perspektivat e saj bazuar në analizën e tregut botëror.
Për të vlerësuar perspektivat e tregut, vlen të krahasohet vëllimi real i konsumit dhe kapaciteti i tij i mundshëm.
Potenciali i tregut ndryshon nga konsumi real (vëllimi i tregut), ky është kufiri i sipërm i shitjeve, i cili arrihet në kushte të favorshme.
Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të kuptoni përparësitë tuaja në lidhje me produkte dhe konkurrentë të ngjashëm. Ju duhet të hartoni një ofertë unike të produktit që do të formulojë shkurtimisht pozicionin konkurrues, tiparet dalluese të produktit dhe veçantinë e tij në sytë e konsumatorëve. Optimalshtë optimale të zgjidhni niches të pangopura të tregut.
Së fundmi, vlen të vendoset për treguesit e parashikimit të konsumit, duke marrë parasysh kompleksin e faktorëve ndikues. Kjo mund të bëhet ose në bazë të dinamikës së mëparshme ose duke përdorur vlerësime të ekspertëve.
