Një shitës i mirë, përfaqësues i shitjeve ose menaxher i shitjeve ndihet i sigurt në tregun e punës sepse aftësitë e shitjeve janë të kërkuara dhe të paguara shumë. Për t'u rritur në këtë nivel, ju duhet të kaloni nëpër shkollën e jetës së dështimeve me të cilat përballen punonjësit aspirues të kompanive tregtare. Suksesi vjen më shpejt nëse një fillestar përdor në mënyrë aktive përvojën e dikujt tjetër.
Udhëzimet
Hapi 1
Vendosni një ditë për të vëzhguar një profesionist. Disa kompani trajnojnë të sapoardhurit në zyrë dhe më pas i dërgojnë në terren për të komunikuar me klientët. Brenda mureve të një kompanie vendase, kur ka njerëz me të njëjtin mendim përreth, gjithçka duket jo aq e komplikuar. Në punën e vërtetë, këmbët mund të dridhen nga frika, qëndrimet e shefit fluturojnë nga koka, asgjë nuk ndodh. Kjo ndodh me fillestarët, atëherë gjithçka shkon larg, dhe puna shkon mirë. Në mënyrë që pak a shumë pa dhimbje të kaloni fazën e parë dhe të fitoni përvojë, duhet të shihni në praktikë se si funksionon një shitës profesionist. Asnjë trajnim nuk mund të zëvendësojë vëzhgimin. Tregojini shefit tuaj se do të jeni me një koleg me përvojë për një ditë. Kjo do të jetë e mjaftueshme për një fillim të suksesshëm. Kur të shihni se si klientët bëjnë porosi, do të keni besim në sukses. Bëni pyetje dhe dëgjoni komentet e mësuesit tuaj.
Hapi 2
Lexoni gjithçka që mund të gjeni në lidhje me shitjet. Librat perceptohen ndryshe kur mbivendosen në përvojën e tyre. Edhe pasi të keni vëzhguar shitjet aktuale nga jashtë, do të mësoni nga librat këshilla që mund të aplikoni.
Hapi 3
Llogaritni koston e çdo kontakti me klientin. Shitësit me përvojë nuk reagojnë me dhimbje ndaj refuzimeve dhe pengesave sepse ata e dinë se sa vlen çdo takim, pavarësisht nga rezultati i tij. Lejoni menaxherin e shitjeve të mbajë 100 takime ose të bëjë 100 telefonata në një muaj, dhe vetëm 20 prej tyre përfundojnë me një porosi. Ky specialist fiton 30,000 rubla. Kostoja e një takimi = 30,000 / 100 = 300 rubla. Ka ditë kur 7 takime radhazi përfundojnë me dështim. Por një tregtar i mençur mendon kështu: 7 takime * 300 rubla. = 2100 RUB Nuk ka rëndësi që këto para nuk janë fituar vërtet. Mesataret mujore do të japin rezultate. Ky stil i të menduarit ju lejon të mos dëshpëroheni në situata të vështira. Gjëja kryesore është të krijoni 100 kontakte, pastaj 30,000 rubla. nuk do të shkojë askund. Nga ana tjetër, fillestarët priren të zhgënjehen dhe të mosmotivohen sepse besojnë se fati i keq nuk është fitimprurës. Në fakt, çdo takim është pjesë e sistemit. Për të zhvilluar të menduarit e sistemeve, pyesni kolegët tuaj për numrat që ju nevojiten dhe qëndroni në to derisa të merrni metrikat tuaja personale për t'u ndërtuar në të ardhmen.
Hapi 4
Bëni një plan për të arritur qëllimet tuaja financiare. Lëreni specialistin nga hapi i tretë të dëshirojë të fitojë 40,000 rubla. Numri i takimeve në muaj = 40,000 / 300 = 134 takime. Numri i takimeve në ditë = 134/24 ditë pune = 6 copë. Llogaritni sasinë e punës që duhet të bëni në të njëjtën mënyrë. Tani nuk ka rëndësi që disa ditë mund të jenë të pafat - nëse puna bëhet me mirëbesim, ju do të arrini rezultatin e planifikuar.
Hapi 5
Bëhuni një buldozer në mendjen tuaj. Kjo pajisje karakterizohet nga dy tregues të rëndësishëm: qëndrueshmëria dhe kërkesat ushqyese. Ju do të keni nevojë për qëndrueshmëri për të zbatuar planin tuaj. Ndiqni sa para keni "fituar" çdo ditë bazuar në numrin e takimeve me klientët. Nevoja për ushqim duhet të merret parasysh në mënyrë që të shmangen ndërprerjet në punë. Ushqohuni me mendimet pozitive nga materialet mësimore që të mos humbni besimin në suksesin tuaj.
