Tregtia me shumicë ndahet në mënyrë konvencionale në shumicë të madhe dhe të vogël. Shitësit me shumicë të vegjël punojnë drejtpërdrejt me pakicë, duke dërguar mallra në dyqane. Shitësit me shumicë të mëdhenj mirëmbajnë depo të një madhësie tjetër dhe furnizojnë mallra me shumicë të vogël. Shkalla e aktivitetit varet nga aftësitë fillestare.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni një listë të klientëve që mund të blejnë mallra. Para se të regjistroni një kompani, duhet të zbuloni madhësinë e tregut në të cilin do të punoni. Lojtarët kryesorë duhet të paraqiten në listën tuaj. Për t'i gjetur ato, do t'ju duhet të gjeni bazat e shitjes me shumicë, të bisedoni me punonjësit e dyqaneve. Shitësit me shumicë shpesh bëjnë pa reklama, pasi ata kanë punuar me një rreth të kufizuar të klientëve të rregullt për vite me rradhë. Për të gjetur të gjithë klientët e ardhshëm, mendoni se kujt i shërbejnë dhe komunikoni me klientët e tyre.
Hapi 2
Gjeni çmimet aktuale të blerjes së klientëve dhe kushtet e tjera të dorëzimit. Nuk ka rëndësi që ju vini tek klientët pa synuar të lidhni një kontratë. Tani po bëni zbulime. Ju mund të prezantoheni si përfaqësues i një kompanie të re që planifikon t'i shërbejë rajonit. Pyesni se me çfarë nuk janë të kënaqur klientët. Ju patjetër do të grumbulloni disa informacione. Disa njerëz kërkojnë të sjellin një listë çmimesh dhe të mos thonë asgjë. Sigurohuni që të komunikoni me shefin e firmës. Thuaj që mund të jepni kushte të mira, por duhet të vlerësoni vëllimin e përafërt të blerjeve.
Hapi 3
Gjeni furnitorë, llogaritni dhe vlerësoni kufijtë. Bazuar në informacionin e mbledhur, mund të vlerësoni afërsisht vëllimin e blerjeve. Kjo do të jetë e nevojshme për negociatat me furnitorët. Ata duhet të marrin kushte më të mira, pavarësisht nga fakti që ju ende po kryeni negociata paraprake.
Hapi 4
Vendosni në rregull aspektin juridik të veprimtarisë. Kur është e qartë se si gjenerohet fitimi, dihen kostot, ju mund të regjistroni kompaninë dhe të filloni të punoni.
Hapi 5
Bëni një ofertë për klientët. Pas hapit të dytë, ju e dini në cilat kushte ata bashkëpunojnë me furnizuesit e tjerë. Krijoni një paketë propozimesh biznesi që do t'ju ndihmojnë të dilni nga turma. Përfitoni nga dobësitë e konkurrentëve tuaj. Nëse klientët e mundshëm ankohen për kohën e dorëzimit, ju mund të përqendroheni në cilësinë e këtij shërbimi. Nuk do të jetë e lehtë për konkurrentët të ristrukturojnë punën.
