Pyetja "Si të rritim shitjet?" nuk mundon vetëm ata që ose kanë dalë në treg për një kohë të gjatë, ose sjellin në treg një produkt unik dhe të nevojshëm për të gjithë Çdo produkt i futur në treg do të duhet të marrë masa për të rritur normën e shitjeve. Por ndonjëherë shitjet duhet të rriten sa më shpejt të jetë e mundur në mënyrë që të kapërcejnë konkurrentët ose të kapin tregun. Një plan i qartë veprimi është i domosdoshëm këtu.
Është e nevojshme
- - Produkt vetanak;
- - propozim unik i shitjes;
- - një strategji promovimi e menduar mirë.
Udhëzimet
Hapi 1
Përqendrohuni në një vend specifik të tregut kur promovoni. Sigurisht, shumica e konsumatorëve janë klientë potencialë për shërbimin ose produktin tuaj. Por suksesi juaj në marketing mund të rritet, madje edhe me kosto minimale, nëse zgjidhni audiencën e duhur të synuar që me të vërtetë ka nevojë për atë që keni për të ofruar. Përcaktoni qartë nivelin tuaj të tregut, krijoni materiale promovuese posaçërisht për audiencën e synuar. Më vonë, ju mund ta shumëzoni rezultatin nëse identifikoni tregje të tjera të tregut që në një mënyrë ose në një tjetër mund të mbivendosen me tuajat.
Hapi 2
Krijoni Propozimin tuaj Unik të Shitjes (USP). Ky është një kusht ose një arsye tjetër bindëse që u thotë konsumatorëve të blejnë produktin tuaj, dhe jo një produkt të një konkurrenti. Ju do të jeni në gjendje të tërheqni numrin maksimal të klientëve në një kohë të shkurtër nëse u ofroni atyre përfitime të tilla që ata nuk do të marrin nga pjesëmarrës të ngjashëm të tregut. Kthejeni USP tuaj në një nga përfitimet kryesore të produktit dhe gjithmonë përfshijeni atë në fushatat tuaja reklamuese.
Hapi 3
Eliminoni ose kufizoni të gjitha rreziqet. Arsyeja kryesore që njerëzit nuk blejnë atë që u nevojitet është sepse ata kanë frikë të marrin diçka tjetër në vend të asaj që ata presin dhe, si rezultat, të humbin para. Responsibilityshtë përgjegjësia juaj të hiqni këtë rrezik dhe t'i jepni klientit siguri se ai do të jetë i kënaqur me blerjen. Për shembull, nëse shisni një produkt, atëherë garantoni kthimin e parave në rast të defektit ose pakënaqësisë së klientit. Nëse ofroni shërbime, premtoni të vazhdoni të punoni derisa të arrihet rezultati i premtuar.
Hapi 4
Ofroni klientit bonuse dhe shërbime shtesë. Kjo është një nga mënyrat më të lehta për të marrë komente të favorshme dhe për të rritur klientë të kënaqur. Shtë më lehtë sesa të gjesh klientë të rinj, por klientët e rinj nuk do të vijnë kurrë te ju për të blerë derisa të jenë të kënaqur që të vjetrit janë të lumtur. Zhvilloni vazhdimisht dhe ofroni bonuse të reja, shërbime, ulje që vlejnë për ato që ju ofroni klientëve.
