Përcaktimi i çmimit më të mirë është procesi kryesor në metodologjinë e biznesit. Nga njëra anë, nënvlerësimi i kostos e bën produktin më tërheqës për konsumatorin, por nga ana tjetër, ul statusin e platformës tregtare në tërësi. Ekzistojnë teknologji për të gjetur një ekuilibër midis këtyre dy faktorëve.
Është e nevojshme
- - kostoja e mallrave
- - analiza e politikës së çmimeve të konkurrentëve të drejtpërdrejtë
- - analiza e kërkesës së konsumatorit dhe rezultatet e provave të sallës
Udhëzimet
Hapi 1
Vlerësoni koston e mallrave duke përdorur formulën: "kosto + fitimi i dëshiruar". Kjo vlerë do të shërbejë si një pikë fillestare për llogaritjet e mëtejshme. Në këtë fazë, është e rëndësishme të përcaktohet se cili nga faktorët është më i rëndësishëm në vendosjen e çmimeve: sigurimi i fitimit afatgjatë, marrja e trafikut të konsumatorit ose rritja e vëllimit të shitjeve (shitje të shpejtë) të një produkti ekzistues. Nëse opsioni i parë është faktori kryesor, atëherë vlera sipas formulës mbetet e pandryshuar. Opsioni i dytë dhe i tretë e detyrojnë sipërmarrësin të ulë çmimin.
Hapi 2
Studioni politikën e çmimeve të konkurrentëve tuaj të drejtpërdrejtë. Në këtë fazë, është e rëndësishme të merren të dhëna të besueshme. Në përgjithësi, analiza e konkurrencës bëhet më mirë në baza të rregullta, pasi dinamika e politikës së çmimeve të pjesëmarrësve të tregut luan një rol të rëndësishëm në bërjen e parashikimeve.
Hapi 3
Krahasoni çmimin e vlerësuar nga hapi i parë me çmimet e një produkti të ngjashëm nga konkurrentët. Shtë e rëndësishme jo vetëm të mos e tejkaloni atë, por edhe të mos shkoni në hedhje.
Hapi 4
Kryerja e testeve të sallës (sondazhet e konsumatorëve që kryhen direkt në treg menjëherë pas blerjes). Për ta bërë këtë, përpiloni një listë pyetjesh, të cilat mund të përbëhen nga deklarata të drejtpërdrejta dhe indirekte. Për shembull, mund të bëni pyetje: "A mendoni se 100 rubla për paketë është një çmim i volitshëm për një palë triko që sapo keni blerë?" ose "Sa duhet të kushtojë pantallona që sapo keni blerë për t'ju marrë më shpesh?"
Hapi 5
Kërkoni shërbime nga ndërmarrje të specializuara analitike që do të përpilojnë një pyetësor, do të caktojnë personel dhe do të sistemojnë rezultatet e studimit.
Hapi 6
Diagrami i analizës së çmimeve në një sistem koordinativ. Nëse keni ndjekur të gjithë hapat, atëherë duhet të keni 3 kthesa: çmimin e dëshiruar (llogaritur nga formula), ofertën konkurruese dhe pritjet e konsumatorit. Si rezultat, çmimi optimal për një produkt duhet të vendoset nën kurbën e kostos konkurruese për një produkt të ngjashëm, dhe sa më afër kurbës së pritjes së konsumatorit. Çmimi optimal caktohet në vlerën më të lartë në interval, dhe vlera më e ulët lë mundësinë për të vendosur zbritje në produkt për të rritur shitjet në të ardhmen.
