Shkrimi i një plani biznesi, kryerja e hulumtimeve të marketingut, planifikimi i zhvillimit të mëtejshëm të ndërmarrjes - e gjithë kjo kërkon një analizë cilësore dhe sasiore të situatës së tregut. Çfarë duhet të merret parasysh gjatë kryerjes së analizës së tregut?
Udhëzimet
Hapi 1
Çdo plan i shkruar mirë i marketingut duhet të përfshijë një seksion të analizës së tregut. Injorimi i kësaj dispozite çon në pamundësinë e zbatimit të pjesëve të tjera të planit, pasi është analiza e situatës së tregut ajo që përcakton rrugën e zhvillimit të ndërmarrjes. Analistit i kërkohet të ketë një kuptim të qartë të planit të hulumtimit të tregut dhe detajeve që do të përcaktohen me përparësi.
Hapi 2
Tregu për mallra ose shërbime specifike duhet të analizohet duke marrë parasysh ndarjen e tij në segmente. Alsoshtë gjithashtu e nevojshme të merret parasysh natyra e audiencës së synuar, prania dhe shkalla e aktivitetit të konkurrentëve, si dhe potenciali i ndërmarrjes në segmentin përkatës të tregut.
Hapi 3
Segmentimi i tregut fillon fazën e kërkimit analitik. Bëhet fjalë për ndarjen e tregut në pjesë, të ashtuquajturat segmente. Një segment është një grup konsumatorësh, mallrash ose prodhuesish. Ato mund të kombinohen sipas kritereve të paracaktuara dhe treguesve domethënës. Ekzistojnë shumë shenja dhe faktorë të segmentimit të tregut, numri dhe përbërja e tyre përcaktohet nga objektivat specifikë të analizës.
Hapi 4
Segmentimi i tregut është një mjet qendror në hulumtimin e tregut, nga i cili varet pozicioni i një ndërmarrjeje në tregun e studiuar. Në këtë rast, duhet të merren parasysh jo vetëm segmenti juaj, por edhe ato pjesë të tregut që janë zënë nga konkurrentët. Kjo do t'ju lejojë të promovoni në mënyrë efektive produktin ose të hyni në treg me idenë e një produkti të ri që përshtatet në vendet e pushtuara nga firmat konkurruese.
Hapi 5
Një kriter tjetër për analizën e tregut është audienca e synuar. Se si do të promovohet produkti juaj varet nga një audiencë e tillë. Kërkohet të përcaktohet përbërja e grupit të synuar të konsumatorit dhe qëndrueshmëria e tij në situatën aktuale të tregut. Analiza e audiencës së synuar do t'i përgjigjet pyetjes nëse ia vlen të harxhoni kohë, kapacitet prodhues dhe burime financiare për pushtimin e tij.
