Një fushatë reklamuese e kryer në mënyrë korrekte dhe në përputhje me të gjitha rregullat mund të rrisë ndjeshëm performancën financiare të një ndërmarrjeje. Për të rregulluar promovimet në të ardhmen dhe për të ndryshuar planin e marketingut, është e nevojshme të analizohet efektiviteti i fushatës reklamuese. Një vlerësim i tillë është një komponent i domosdoshëm i aktiviteteve të marketingut të reklamuesit.
Udhëzimet
Hapi 1
Filloni analizën tuaj duke bashkuar faktorët e tregut që mund të kenë ndikuar në vijën e fundit. Mos harroni se nuk ka ndonjë metodë universale për vlerësimin e efektivitetit të veprimtarive reklamuese, pasi që është mjaft e vështirë të përcaktohet me saktësi ndikimi i një faktori ose një tjetri në një fushatë reklamuese.
Hapi 2
Merrni parasysh natyrën e fushatës reklamuese kur analizoni problemin. Reklamimi me fotografi ka qëllime dhe pika të ndryshme se reklamat që synojnë zgjerimin e shitjeve të produkteve. Vlerësoni numrin e mjeteve të përdorura në promovim, si dhe veçoritë e kanaleve të promovimit (media e shkruar, televizion, radio, kanale të përziera).
Hapi 3
Përgatitni të dhëna për treguesit e paracaktuar të performancës. Kjo mund të jetë një rritje në numrin e blerësve të rinj të një produkti, kostoja e një përshtypje të reklamës, kostoja e kontaktit me një audiencë. Kur llogaritni treguesit, vazhdoni nga gabimi statistikor i rezultateve të hulumtimit të pranuara nga ju. Ndaj qartë treguesit ekonomikë të efektivitetit dhe efektivitetit të ndikimit psikologjik të promovimit, të shprehur në nivelin e ndërgjegjësimit të konsumatorit për produktin e reklamuar.
Hapi 4
Përdorni metrika objektive si tregues të performancës së fushatës, të tilla si vëllimi i shitjeve dhe dinamika e tij, numri i klientëve të rinj (në raport me numrin e tyre të përgjithshëm), niveli i ndërgjegjësimit të produktit para dhe pas fushatës reklamuese.
Hapi 5
Për të llogaritur efikasitetin ekonomik të një fushate reklamuese, vlerësoni ata tregues që pasqyrojnë fitimin e kompanisë dhe qarkullimin e shitjeve të saj. Për ta bërë këtë, përdorni formulën për llogaritjen e qarkullimit shtesë:
T = (T1 * P * D) / 100, ku
T - qarkullimi pas fushatës reklamuese;
T1 - xhiro mesatare ditore për periudhën që i paraprin fushatës;
P është rritja e xhiros mesatare ditore për periudhën pas dhe para fushatës (%);
D - numri i ditëve të marra për të vlerësuar xhiron në periudhën para dhe pas fushatës reklamuese.
Hapi 6
Llogaritni ndikimin ekonomik të reklamave duke përdorur formulën:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), ku
E - efekti ekonomik i reklamës (f.);
Td - qarkullim shtesë pas fushatës reklamuese (f.);
Nt - marka tregtare (si përqindje e çmimit të shitjes);
U1 - kostot totale të fushatës reklamuese (f.);
U2 - kosto shtesë (f.).
Hapi 7
Vlerësoni përfitimin e fushatës suaj reklamuese:
R = P * 100 / U, ku
R - përfitimi (%);
P është fitimi nga reklamimi i produktit (f.);
U është kostoja e fushatës reklamuese (f.).
Hapi 8
Nëse promovime individuale janë kryer për disa lloje të produkteve, llogaritni treguesit e mësipërm për secilin prej tyre. Plotësoni rezultatet e marra në formën e një raporti, duke i dhënë asaj një përshkrim të kompanisë reklamuese dhe konkluzione rreth asaj se sa efektive ishin aktivitetet e marketingut.
