Aktualisht, një nga metodat më efektive të shitjes së mallrave është tregtimi i drejtpërdrejtë. Kjo teknikë supozon ndërveprim të drejtpërdrejtë midis shitësit dhe blerësit.
Koncepti i marketingut të drejtpërdrejtë
Marketingu i drejtpërdrejtë është arti i ndikimit të drejtpërdrejtë tek konsumatorët për të shitur mallra ose shërbime, si dhe zhvillimin e një marrëdhënie të qëndrueshme me një klient. Marketingu direkt shpesh shihet nga profesionistët si një nga mjetet e komunikimit të marketingut, sesa një formë e shitjes me pakicë. Marketingu i drejtpërdrejtë ka disa fusha: porosia me postë, katalogët, tregtimi me telema dhe tregtia elektronike.
Drejtimet kryesore të marketingut të drejtpërdrejtë
Drejtimi postar, i quajtur ndryshe "posta direkte", është marketing i realizuar përmes shpërndarjes së artikujve postarë (letra reklamuese, broshura, mostra) te klientët e mundshëm.
Teksti i letrës duhet të jetë i tillë që 2-3 frazat e para të përmbajnë thelbin kryesor të propozimit dhe përfitimi të jetë i dukshëm për lexuesin. Pasi një klient i mundshëm të interesohet për letrën e parë, ai merr një të dytë që përmban informacione më të hollësishme në lidhje me produktin ose shërbimin.
Marketingu i direktorive është një formë e marketingut të drejtpërdrejtë që bëhet përmes direktorive të dërguara ose dorëzuara tek klientët e mundshëm. Katalogët mund të përmbajnë disa fjali në të njëjtën kohë, të botuara në formën e një liste të shkurtër në mënyrë që lexuesi të zgjedhë produktet ose shërbimet më të përshtatshme për veten e tyre.
Telemarketing ka të bëjë me përdorimin e telefonit për të shitur një produkt te klientët. Për ta bërë këtë, firmat përdorin linja telefonike pa pagesë për të kontaktuar me klientët dhe për t'u siguruar atyre informacione reklamuese në lidhje me produktet dhe shërbimet. Ky lloj i marketingut të drejtpërdrejtë është efektiv për shitjen e produkteve në tregun masiv dhe funksionon mirë së bashku me reklamat televizive dhe radio.
Marketingu televiziv dhe marketingu në radio janë lloje të marketingut të drejtpërdrejtë të kryer përmes televizionit ose radios duke shfaqur dhe shpërndarë reklama që kërkojnë një përgjigje të drejtpërdrejtë (për shembull, konsumatorët e parë që telefonojnë një kompani pasi kanë dëgjuar ose parë një reklamë do të marrin kushte preferenciale të blerjes). Ka kanale komerciale televizive të dedikuara për shitjen e mallrave me çmim të volitshëm në shtëpi.
Tregtia elektronike është një metodë e shitjes direkte, e cila kryhet përmes një sistemi me dy kanale që lidh konsumatorët me një linjë telefonike ose kabllore me katalogun elektronik të shitësit. Klienti kontakton shitësin duke përdorur një panel të posaçëm kontrolli të lidhur me TV, si dhe përmes një kompjuteri personal. Kjo i lejon atij të sqarojë subjektin e blerjes, të zbulojë çmimin, kushtet dhe kushtet e tjera për marrjen e mallrave (dorëzimi në shtëpi, vizita në dyqan, etj.).
