Për shitjen e suksesshme të një produkti, është e nevojshme ta paraqisni atë në mënyrë korrekte tek blerësi. Në Shtetet e Bashkuara të Amerikës, një sistem i quajtur "produkt i fytyrës" është përdorur me sukses për një kohë të gjatë. Ky sistem mund të zbatohet me sukses edhe në Rusi, pasi ka përmbushur më parë disa parakushte. Kushti kryesor i këtij sistemi është pajisja e një kati tregtar si një arenë.
Udhëzimet
Hapi 1
Një zonë ideale e shitjeve duket kështu: në qendër të sallës duhet të vendosni një banak ose tavolinë të veçantë me një lartësi prej rreth 50-70 centimetra. Ato janë të nevojshme për shfaqjen e mallrave. Pas tyre, tavolina dhe rafte janë instaluar për mallra të tjerë tashmë të lartë 70-90 centimetra. Pasi të tërhiqeni një distancë të shkurtër nga qendra, instaloni një raft tjetër, i ngjan një rrëshqitjeje, në nivele të ndryshme të së cilës ka disa lloje të mallrave. Ju gjithashtu mund të përdorni muret e dyqanit për të vendosur mallra, në të cilat raftet dhe varëse rrobash me mallra mund të forcohen, në mënyrë që të gjitha mallrat tuaj të jenë të dukshme për blerësin nga kudo në dyqan. Por në të njëjtën kohë, ju nuk duhet të grumbulloni raftet: blerësi duhet të jetë në gjendje të marrë çdo produkt që i pëlqente, pa shumë vështirësi.
Hapi 2
Vendosni raftet e varësave në nivelin e syve. Më të përshtatshëm do të jenë ato raftet në të cilat mund të varni dy rreshta varëse rrobash. Para banakut, mund të vendosni një manekin mbi të cilin mund të demonstroni risinë më të fundit, ose një produkt të destinuar për shitje të shpejtë.
Hapi 3
Në nivelin më të lartë, duhet të vendosni mallra me madhësi të madhe (xhaketa, pallto, jastëk ose batanije). Në këtë vend, produkti do të shihet nga të gjithë klientët e dyqanit. Goodshtë gjithashtu mirë në nivelin e lartë të vendosësh modele për demonstrim, koleksionet më të fundit.
Hapi 4
Klientët tradicionalisht tërhiqen nga pjesa qendrore e dyqanit, prandaj është e nevojshme të vendosni më shumë mallra më të njohur në qendër. Dhe varni gjëra të mëdha përgjatë mureve të dyqanit. Për shembull, një rregullim i tillë është ideal për një dyqan rrobash për fëmijë: në qendër - pantallona, triko, triko dhe përgjatë mureve - xhaketa dhe pallto.
Hapi 5
Vlen t'i kushtohet vëmendje sasisë së një lloji të produktit të shitur në dyqanin tuaj. Më e dobishmja do të jetë paraqitja e deri në 40 modeleve të një lloji, për shembull, bluzave, pesë madhësive të secilit model. Shumë dyqane evropiane e praktikojnë këtë mundësi. Në fillim, jo më shumë se 5-10 modele janë të varura. Pasi koleksioni kryesor të jetë shitur, mbetjet e tij varen në banak në qendër për një shitje më të shpejtë.
Hapi 6
Në përvojën e dyqaneve perëndimore, do të jetë më mirë të rregulloni gjërat në blloqe në një skemë të vetme ngjyrash, pasi blerësit para së gjithash i kushtojnë vëmendje ngjyrës. Dhe në mënyrë që t'i siguroni blerësit mundësinë për të parë më mirë stilin e modelit, ju mund të vendosni disa mostra përveç ekranit masiv.
Hapi 7
Për të shfaqur koleksionet më të fundit të veshjeve, është më mirë të përdorni manekina që duhet të vishen nga koka te këmbët për t'i dhënë blerësit një pamje të plotë të koleksionit. Në këtë rast, duhet demonstruar jo vetëm rroba, por edhe pajisje për të. Mos harroni se sa më mirë ta paraqisni produktin tek konsumatori, aq më shumë ka gjasa që ata të blejnë artikullin nga ju.
