Ka shumë banka në Rusi, midis të cilave ekziston një konkurrencë e ashpër për klientët - si personat juridikë ashtu edhe individët. Për të fituar këtë luftë, institucionet financiare duhet të përdorin një larmi metodash të marketingut. Përfshirë rritjen e fitimit total.
Udhëzimet
Hapi 1
Vendosni se çfarë lloji të klientit do të synojë kryesisht banka juaj. Në varësi të kësaj, zhvilloni programe huazimi dhe depozite. është e rëndësishme që institucioni juaj financiar të ketë një propozim unik në treg dhe interesant për audiencën e synuar. Këto mund të jenë karta krediti të krijuara me ndihmën e disa firmave të tjera të mëdha. Një shembull i marketingut të tillë ishte bashkëpunimi i një numri bankash me linjat ajrore, të cilat, kur blejnë me karta, u shtohen shpërblime klientëve që janë subjekt i shkëmbimit të mëtejshëm të biletave të avionit.
Hapi 2
Merrni parasysh një politikë për gjetjen e zyrave të bankës. Shumë banka që punojnë me individë kërkojnë të lokalizojnë pikat e tyre të shitjes në qendrat tregtare. Sidoqoftë, duhet të kihet parasysh se në këtë mënyrë është e dëshirueshme që njerëzit të tërheqin për të marrë hua të vogla malli. Me shpërndarjen e kredive në para në zyra të tilla, mund të lindin probleme me praninë e një numri të madh të klientelës së papërshtatshme për bankën, të cilët nuk janë të gatshëm të paguajnë huanë.
Hapi 3
Bëni kërkime tregu. Në këtë mënyrë ju mund të zbuloni se cilat produkte dhe shërbime mungojnë në zonën tuaj. Mos u përqendroni vetëm në huadhënie dhe depozitë. Një drejtim gjithnjë e më premtues për bankat është administrimi i investimeve individuale. Për shembull, një bankë mund të fillojë të sigurojë akses në shkëmbimet e aksioneve të tregtisë.
Hapi 4
Krijoni dhe zhvilloni një fushatë reklamuese interesante dhe të paharrueshme. Në të njëjtën kohë, përpiquni të dalloni disi bankën tuaj nga masa e përgjithshme. Për shembull, tendenca drejt fundit të viteve 2000 për të reklamuar shërbime bankare përmes shoqatave me produkte ushqimore nuk mund të tërheqë më të njëjtën vëmendje të audiencës si më parë.
