Çdo person, të paktën një herë në jetën e tij, duhej të shiste diçka: një produkt ose një shërbim. Çmimi, sipas përcaktimit të marketingut, është një shprehje monetare e vlerës së një produkti. Sidoqoftë, në mënyrë që të ndodhë shitja, është e nevojshme të justifikohet çmimi tek blerësi dhe të bindet që të blejë produktin.
Udhëzimet
Hapi 1
Llogaritni koston që ka çdo produkt. Kjo masë përcaktohet bazuar në specifikat e produktit ose shërbimit. Çmimi i kostos pasqyron kostot e shitësit për prodhimin, blerjen, magazinimin dhe transportin e produktit, ai mund të tregojë sasinë e punës dhe kostot e kohës. Kostoja përfshin gjithashtu koston e përgatitjes dhe nisjes së prodhimit, koston e zhvillimit të teknologjive, pagat e stafit, zbritjet e taksave, reklamat dhe kostot e konkurrencës.
Hapi 2
Shtoni përfitime. Ashtë një fakt i natyrshëm që askush nuk shet një produkt me kosto. Secili shitës ka një fitim ose përfitim në koston e mallrave. Zakonisht, për të përcaktuar këtë pjesë financiare, studiohet çmimi i tregut, d.m.th. hulumtohen çmimet e konkurrentëve me një produkt të ngjashëm. Përparësia për një kosto më të lartë të mallrave në raport me tregun mund të shërbejë si karakteristikë unike e produkteve, kushte ekskluzive, risi dhe cilësi më e lartë.
Hapi 3
Përfshini metrika shtesë. Shtë e këshillueshme që të merren parasysh të dhëna të ndryshme të ndryshueshme në justifikimin e çmimit, siç janë koeficienti i inflacionit të mundshëm, koeficientët e kompleksitetit të punës. Rregullimet rajonale të çmimeve mund të ndikojnë gjithashtu në kosto.
Hapi 4
Duhet të mbahet mend se blerja e një produkti ose shërbimi do të bëhet vetëm kur kostoja është më e ulët se vlera që blerësi do të marrë me blerjen e produktit. Një përfitim i tillë mund të jetë material dhe i paprekshëm, por në çdo rast, blerja zgjidh disa probleme dhe detyra të klientit. Asetet e prekshme mund të jenë kursime në blerje, fitimi i marrë nga përdorimi i mallrave në të ardhmen. Një përfitim i paprekshëm mund të jetë prestigji, lehtësia e përdorimit dhe siguria. Në çdo rast, ju mund të bëni kopje rezervë të arsyetimit të vlerës për produktin me vlerë.
