Ka mjaft probleme në punën me dyqanet. Ata janë të stërmbushur me mallra. Menaxherët tregojnë se asgjë nuk është e nevojshme. Për të shitur një produkt në një dyqan, është e nevojshme të ofrohet jo vetëm produkti, por diçka më shumë: shërbim më i mirë se konkurrentët, zgjidhja më e mirë për momentet e punës. Shtë e rëndësishme të bindni klientin se ata nuk do të humbasin kohën e tyre duke filluar punën me ju.
Udhëzimet
Hapi 1
Kuptoni një pikë të rëndësishme: me secilin furnizues të ri, dyqani ka probleme të reja. Përvoja e gabimeve të mëparshme nga ana e furnitorëve i bën menaxherët e dyqaneve të kujdesshëm ndaj ofertave të reja. Prandaj, shitja e një produkti përbëhet nga 2 pjesë: së pari, ju "shisni veten" si një partner i besueshëm biznesi, atëherë ju shesni produktin. Kuptimi i kësaj nuance do t'ju ndihmojë të shihni situatën nga këndvështrimi i palës tjetër dhe të gjeni fjalët e duhura kur negocioni.
Hapi 2
Shkoni në dyqan për të zbuluar problemet e partnerëve të mundshëm. Harrojeni për produktin tuaj. Tregojuni atyre që do të punoni në këtë treg, por tani keni arritur të zbuloni se me cilat probleme përballet dyqani kur punoni me furnitorët. Dëgjoni ato që u thanë dhe premtoni se do të vini kur të ofroni zgjidhje për këto probleme.
Hapi 3
Reflektoni për bisedën e kaluar. Gjeni dobësi në punën e konkurrentëve, bazuar në ato që ju thanë. Zhvilloni një skemë të shërbimit të dyqaneve që tejkalojnë ofertat e shitësve të tjerë. Merrni parasysh se si mund ta tregoni më mirë këtë ndryshim te menaxhimi i dyqanit.
Hapi 4
Rinegocioni. Derisa të flisni për produktin. Bëhet fjalë për atë se sa i qetë do të jetë blerësi në punën me kompaninë tuaj.
Hapi 5
Merrni porosinë tuaj të parë të blerjes. Mund të jetë i vogël sepse do të testoheni në veprim. Pajtohuni për një sasi minimale porosie për të ardhmen.
