Gjatë viteve, avokatët me përvojë kanë krijuar një bazë të caktuar klientësh. Por shpesh ata gjithashtu kanë nevojë për klientë të rinj. Në përgjithësi, një avokat rrallë ofron shërbime për një rreth të kufizuar klientësh - reputacioni dhe niveli i njohurive të legjislacionit janë shumë më të rëndësishme për një specialist në këtë profil.
Është e nevojshme
- - Strategjia e marketingut;
- - kontakte biznesi me kolegët.
Udhëzimet
Hapi 1
Zhvilloni një strategji të marketingut. Avokatët shpesh publikojnë reklama për ofrimin e shërbimeve në gazeta, revista dhe në internet. Krijimi i një reklame efektive është një detyrë e veçantë që kërkon një qasje të detajuar. Mundohuni të studioni reklama të ngjashme nga kolegët tuaj dhe të krijoni një listë të tezave të informacionit që duhet të shfaqet në reklamë.
Hapi 2
Vetë zgjedhja e botimit varet nga audienca e synuar. Avokati i krimit ekonomik dhe avokati i divorcit kuptohet që rrallë botojnë shërbimet e tyre në të njëjtin botim.
Hapi 3
Porositni një seri kartash biznesi promovuese. Ato duhet të jenë të ndryshme nga ato personale. Pra, në pjesën e pasme të kartës, duhet të shënohen informacionet në lidhje me avokatin: përvoja e punës, data e marrjes së certifikatës, etj.
Hapi 4
Kërkojuni kolegëve tuaj t'ju rekomandojnë klientëve të tyre nëse ata kanë nevojë për profilin tuaj ose nëse një koleg është i zënë duke punuar në raste të tjera. Nga ana tjetër, sigurojeni avokatin tuaj se do të bëni të njëjtën gjë. Lini një grumbull kartash biznesi në zyrën e kolegut tuaj. Kaloni të njëjtat karta biznesi për të gjithë klientët, si dhe për klientët e mundshëm të cilët, pa vendosur të punësojnë një avokat, u kufizuan në një konsultë fillestare.
Hapi 5
Analizoni ngopjen e tregut të shërbimeve ligjore në industrinë tuaj në një rajon të veçantë. Fluksi i pamjaftueshëm i klientëve mund të jetë për shkak të faktit se tregu është i mbingopur me specialistë të cilët, me përvojë shumë vjeçare, kanë arritur të formojnë një audiencë të dendur klientësh.
Hapi 6
Në raste të tilla, duhet të mendoni të lëvizni në një rajon tjetër. Bestshtë më mirë të zgjidhni një zonë me të ardhura të larta. Renditni fushat e mundshme për t'u zhvendosur dhe përpiquni të kontaktoni shoqatat lokale të avokatëve. Kolegët mund të ndajnë informacione statistikore dhe situatën në fushën e shërbimeve juridike në rajon.
