Ju keni filluar biznesin tuaj. Ne regjistruam një kompani, filluam prodhimin e një produkti ose ofrimin e një shërbimi. Faza tjetër në rrugën e zhvillimit tuaj është reklamimi. Pa të, askush nuk do të dijë për produktin tuaj, ju duhet të deklaroheni.
Udhëzimet
Hapi 1
Audienca e synuar.
Në mënyrë që të reklamoni produktin ose shërbimin tuaj, vendosni për audiencën tuaj të synuar. Kë pret të tërheqësh? Imagjinoni një blerës potencial në detaje - çfarë gjinie dhe moshe është ai, cili është niveli i arsimimit dhe të ardhurave të tij, nga cilat burime merr informacion, a drejton veturën e tij apo preferon transportin publik? Ju jo vetëm që duhet të identifikoni klientin tuaj, por edhe të kuptoni se si ndihet, si mendon, cili është motivi kryesor për të? Mësoni të parashikoni dëshirat e tij, të parashikoni mundësitë. Sa më saktë të llogaritni audiencën tuaj të synuar, aq më pak para do të shpenzoni për një fushatë reklamuese dhe aq më shumë efektiviteti i saj do të jetë.
Hapi 2
Kanali i komunikimit.
Pasi të keni gjetur se kush është audienca juaj e synuar, kryeni monitorim - ku i marrin njerëzit informacionet që i inkurajojnë ata të blejnë? Ndoshta këto janë amvise që shikojnë TV gjatë ditës, ose njerëz të biznesit, atëherë është më mirë të zgjidhni kohën e pikut - nga 7 në 9 në mëngjes ose nga 19 në 23 në mbrëmje. Ndoshta këta janë shoferë që dëgjojnë radio në rrugë? Apo të rinjtë që lexojnë komente të produkteve në forume dhe faqe në internet? Ndoshta audienca juaj e synuar janë njerëzit e familjes që shkojnë në një supermarket të madh për ushqime një herë në javë dhe marrin pjesë në promovime me kënaqësi? Identifikoni kanalin tuaj të komunikimit.
Hapi 3
Përmbajtja reklamuese.
Në çdo kohë, nxitja kryesore për blerjen ka qenë dhe mbetet përmbajtja interesante reklamuese. Nëse një reklamë është e bukur, e pazakontë, interesante, ajo do të promovojë vetveten. Pavarësisht nëse është një video në internet, një promovim në rrugë apo në një pikë shitjeje me pakicë, zbritje për të rritur besnikërinë e klientit. Për më tepër, produkti ose shërbimi juaj duhet të jetë me të vërtetë cilësor. Supozoni se dikush bleu atë që ju prodhoni, atij i pëlqeu, dhe ai ua rekomandoi 10 të njohurve të tjerë, dhe atyre 10 më shumë. Ose një person që mban një blog të njohur provoi produktin tuaj dhe ishte shumë i kënaqur, ai shkruan për këtë në blogun e tij dhe, pasi që për shumë prej lexuesve të tij ai është një udhëheqës i opinioneve, ata gjithashtu dëshirojnë të blejnë një produkt të ngjashëm.
Hapi 4
Përcaktimi i qëllimeve.
Reklamimi kryhet jo vetëm me qëllim të rritjes së shitjeve. Vendosni për qëllimin tuaj të vërtetë - kapjen e pjesës së tregut, rritjen e shitjeve, shkëputjen nga konkurrentët, prezantimin e një produkti të ri në treg, shitjet sezonale. Asnjëherë mos vendosni më shumë se një qëllim për një fushatë reklamuese. Në varësi të qëllimit tuaj, planifikoni kompaninë tuaj, ofroni shërbime ose përfitime shtesë për tu dalluar nga konkurrentët dhe për të fituar besimin e klientit, rregulloni provat dhe marrjen e mostrave, nëse jeni duke prezantuar një produkt të ri në treg, luani me çmimin, nëse doni të pushtoni tregu, filloni shitjet më herët.
