Në këtë artikull, ju do të mësoni në lidhje me gabimet që njerëzit bëjnë kur hyjnë në një partneritet biznesi dhe cilat hapa duhet të ndërmerrni për të shmangur pasojat e këtyre gabimeve.
Nuk është sekret që prova kryesore që i nënshtrohet miqësisë është prova e parave. Dëshironi ta kontrolloni? Huazoni një shumë të rregullt nga një mik dhe mos e jepni atë. Ju do të shihni se sa shpejt marrëdhënia juaj do të prishet. Duke shlyer borxhin, mund të korrigjoni situatën. Ndoshta me kalimin e kohës, dashuria e ndërsjellë do të kthehet dhe gjithçka do të vazhdojë si më parë.
Por nëse miqtë vendosin të bëhen partnerë në biznes, marrëdhënia e tyre është në rrezik të madh. Hendeku arrin përmasa universale, ish miqtë bëhen armiq të ashpër dhe urrejtja e ndërsjellë u përcillet brezave të ardhshëm.
Nëse po flasim për biznes në shkallë të gjerë, atëherë në luftën kundër ish miqve, njerëzit përdorin çdo mjet, nga shpifjet publike deri te krimi. Ish partnerët në biznesin e vogël janë kryesisht të kufizuar në "marifete të pista" të vogla.
Ndërkohë, ka shumë shembuj të suksesshëm të ndërthurjes së miqësisë dhe biznesit. Partnerët dinë si të negociojnë, zgjidhin në mënyrë konstruktive të gjitha kontradiktat, të punojnë në mënyrë efektive, duke krijuar marrëdhënie të forta dhe të dobishme reciprokisht.
Pse jo të gjithë kanë sukses?
Duke reflektuar mbi këtë temë, unë kam theksuar një numër gabimesh që njerëzit bëjnë kur bëjnë partneritet me miqtë. Unë do të theksoj paraprakisht se ky artikull nuk pretendon të jetë shkencor, unë nuk do të mbështetem në të në teoritë psikologjike dhe socio - ekonomike, por unë do të tregoj vetëm shembuj nga praktika.
Pra, 7 gabime në zgjedhjen e një partneri biznesi dhe ndërveprimin me të.
Gabimi Nr. 1. Mos analizoni sjelljen e një miku (partneri i ardhshëm) në lidhje me palët e treta.
Nëse komunikoni me një mik mjaft të ngushtë, atëherë nuk mund të ndihmoni por të dini nëse ai është i mirë, i ndershëm, etik dhe i besueshëm. Mendoni, mbani mend, a e mban shoku fjalën e dhënë, a i përmbush me kohë detyrimet e tij, a respektohet ai në shoqëri? A merr përgjegjësi?
Mbledhja e këtij informacioni është jashtëzakonisht e nevojshme nëse nuk doni ta kontrolloni të gjithë këtë "në lëkurën tuaj".
Gabimi numër 2, i cili vijon drejtpërdrejt nga ai i mëparshmi.
Duke menduar se sjellja e pandershme dhe joetike e një miku ndaj palëve të treta nuk do të vlejë për ju.
Ky është një keqkuptim i madh. Nëse shoku juaj vodhi në vendet e tij të mëparshme të punës, kolegët e mashtruar dhe "të zëvendësuar", demonstroi egoizëm, veproi ekskluzivisht për interesat e tij - më besoni, në biznesin tuaj të përbashkët ai do të sillet në të njëjtën mënyrë. Ndoshta jo menjëherë, por me kalimin e kohës - është e domosdoshme!
Numri i gabimit 3. Mos marrja parasysh e karakteristikave psikologjike dhe zakoneve të mikut tuaj - partnerit.
Janë shkruar shumë punime shkencore për papajtueshmërinë psikologjike të njerëzve, nuk do t’i ritregoj këtu. Unë vetëm do të vërej se tiparet dhe të metat e njerëzve që ju argëtojnë vetëm në komunikimin episodik bëhen të patolerueshme me ndërveprimin e vazhdueshëm.
Për shembull, duke vizituar një mik, ju shihni se ai nuk është adhurues i pastërtisë dhe rregullit. “Kjo është biznesi i tij. Por ai është një njeri i mirë”! - ju mendoni
Por kur shoku juaj bëhet një partner biznesi dhe sjell zakonet e tij në zyrën e përgjithshme, qëndrimi juaj ndaj tyre ndryshon. Irritimi rritet nga muaji në muaj, dhe në një moment pikëpamja e një turi tjetër të palarë, një qese çaji hedhur direkt në dokumente, gjurmët e këpucëve të ndyra në dysheme thjesht "ju hedhin në erë".
Një shembull tjetër: ju jeni një person logjik, me mendim strategjik të zhvilluar, ju jeni në gjendje të llogarisni situatën disa hapa përpara. Në thelb, ju jetoni "sipas urdhrit të neokortisit". Shoku dhe partneri juaj është një person emocional, që jeton "sipas gjendjes shpirtërore" që ai rregullisht ju hedh, i prirur për panik dhe bujë për ndonjë arsye.
Peopleshtë shumë e vështirë për njerëzit e tillë të ndërveprojnë në të njëjtin biznes, dhe ky nuk është rasti kur të kundërtat plotësojnë njëra-tjetrën. Ajo që është e mirë në miqësi nuk është e pranueshme në biznes. Ju nuk do të jeni në gjendje të ndani vazhdimisht emocionet e dhunshme të partnerit tuaj, dhe ai nuk është në gjendje të vlerësojë zinxhirin e arsyetimit tuaj dhe të shohë perspektivat e situatës që është krijuar.
Komunikimi dhe puna në ekip duhet të jenë konstruktive dhe komode për të dy palët, përndryshe partneriteti është i dënuar të dështojë.
Gabimi # 4. Mos identifikimi i qëllimeve dhe vlerave të një miku - partneri në fillimin e biznesit tuaj të përbashkët
Për shembull, qëllimi juaj është të ndihmoni njerëzit të zgjidhin problemet e tyre përmes produkteve dhe shërbimeve tuaja, të krijoni një markë të fortë kompanie, reputacion të mirë, respekt nga klientët, kolegët dhe komuniteti i biznesit. Ju jeni në humor për para afatgjata.
Dhe qëllimi i mikut tuaj është të "mashtrojë" njerëzit, të bëjë fitime të mëdha këtu dhe tani duke mashtruar klientët, furnizuesit dhe të gjithë me të cilët duhet të kontaktoni në biznes. Ju dëshironi të arrini produkt dhe shërbim me cilësi të lartë, dhe partneri juaj dëshiron të "godasë çmimin e madh" me çdo mënyrë, përfshirë duke injoruar borxhet e biznesit.
Në praktikën time, kishte raste të tilla: biznesmenët për vite me radhë nuk paguajnë llogaritë e arkëtueshme për furnitorët, ndërsa ata gjejnë fonde për të blerë makina të shtrenjta dhe për të pushuar në vendpushimet prestigjioze të huaja. Nuk mendoj se çuditi askënd, të gjithë i njihni njerëz të tillë. Por a mund të punoni me ta në të njëjtin biznes?
Gabimi Nr. 5. Mos hartimi i dokumenteve të përshtatshme që rregullojnë shpërndarjen e kostove dhe fitimeve ndërmjet partnerëve dhe ndarjen e pasurisë në rast tërheqjeje nga ortakëria.
Për disa lloje të personave juridikë, rregulloret e tilla janë të detyrueshme, ato krijohen në mënyrën e përcaktuar me ligj. Por ndonjëherë partneriteti është joformal, kur njëri nga pjesëmarrësit është i regjistruar si një sipërmarrës individual, dhe tjetri kontribuon me paratë e tij dhe ndihmon në drejtimin e biznesit.
Kjo lloj "marrëveshjeje paramartesore" është e nevojshme edhe kur marrëdhënia juaj me një partner është afër idealit. Pikëpamjet tuaja mbi zhvillimin e biznesit mund të ndryshojnë, mund të lindin kontradikta të pariparueshme - ka shumë arsye për "divorcin", dhe duhet të përgatiteni paraprakisht për të.
Numri i gabimit 6. Mos shpërndarja e funksionalitetit të partnerëve në fillimin e një biznesi të ri.
Një nga arsyet kryesore për prishjen e një partneriteti janë mosmarrëveshjet mbi kostot e punës së palëve. Të gjithëve u duket se ai punon më shumë. Prandaj, ju duhet të merrni më shumë fitim. Ana e dytë, e cila është karakteristike, nuk pajtohet me këtë.
Në përgjithësi, unë vura në dukje modelin vijues: shumë njerëz priren ta ekzagjerojnë rëndësinë e punës së tyre dhe të nënvlerësojnë rëndësinë e punës së të tjerëve. Për shembull, punëtorët e prodhimit e shikojnë punën e menaxherëve me përbuzje, dhe ata, nga ana tjetër, përgjigjen me të njëjtën gjë. Fillojnë pretendimet e ndërsjella, të cilat nuk mund të zgjidhen me rotacion banal, palët nuk kanë kompetenca të mjaftueshme për të bërë punën e njëra-tjetrës.
Funksionaliteti i përcaktuar dhe i dokumentuar qartë i palëve në një farë mase dobësojnë tensionin e kësaj situate.
Gabimi nr. 7. Mungesa e kapitenit në anijen e biznesit të ardhshëm.
Partneriteti i barabartë është një gabim që çon jo vetëm në amulli, por edhe në vdekjen e një biznesi. Kur nuk ka person kryesor që merr vendimin përfundimtar, partnerët mund të zhyten në mosmarrëveshje të vazhdueshme për çdo çështje, nga strategjia te problemet e vogla të përditshme. Prandaj, është e nevojshme të përcaktohet se kush saktësisht do të marrë pozicionin drejtues, ta rregullojë atë në rregullore dhe të vazhdojë të drejtohet nga ajo.
Në përmbledhje, një partneritet i suksesshëm është i mundur nëse e merrni seriozisht dhe mendoni për çdo detaj paraprakisht. Kjo është po aq e rëndësishme sa zgjedhja e një partneri të ardhshëm të jetës. Nxitimi, euforia nga planet e përbashkëta, besimi i pabazë tek një mik - e gjithë kjo do t'ju çojë në mënyrë të pashmangshme në kolapsin e biznesit tuaj dhe telasheve të tjera.
Dhe, sigurisht, është më mirë të komunikosh vetëm me miqtë, sesa të punosh së bashku.
