Treguesi i përfitimit pasqyron efikasitetin e biznesit. Duhet të llogaritet para se të merret një vendim për të hapur një dyqan rrobash dhe të analizohet vazhdimisht dinamika e përfitimit për pronarët e pikave tashmë të operimit.
Llogaritja e përfitimit të një dyqani rrobash
Treguesi kryesor i performancës së çdo dyqani është kthimi i shitjeve. Isshtë llogaritur si përqindje si raporti i fitimit neto ndaj të ardhurave. Kështu, ky tregues tregon qartë se cila pjesë e të ardhurave shkon për formimin e fitimeve.
Quiteshtë mjaft e lehtë për të llogaritur të ardhurat - kjo është shuma e të gjitha pranimeve nga klientët në formë parash dhe jo-para, duke përjashtuar koston e blerjes së rrobave. Ndërsa të ardhurat neto nuk përfshijnë të gjitha kostot që lidhen me drejtimin e një biznesi. Për një dyqan rrobash, këto janë më së shpeshti qira, pagat e shitësve, pagesa të taksave, etj.
Shumë sipërmarrës ngatërrojnë konceptet e përfitimit dhe markup. Ndërkohë, ata kanë dallime thelbësore. Për shembull, një dyqan blen bluza me një çmim prej 100 rubla dhe i shet për 150 rubla, 20 bluza janë shitur në muaj. Në përputhje me rrethanat, shënimi për produktin është 50 rubla. Ndërsa, nëse paga e shitësve dhe qiraja e lokaleve në total arrinte në më shumë se 3000 rubla, atëherë përfitimi i shitjeve ishte negativ.
Këshillohet të analizoni përfitimin e shitjeve veç e veç për secilin grup të produkteve. Kriteret për përzgjedhjen e tyre mund të jenë shumë të ndryshme. Për shembull, në dyqanet me shumë marka, ju mund të analizoni përfitimin e shitjeve për secilën markë. Ose veçmas llogarisni përfitimin e shitjeve të mallrave të ndryshme - bluza, funde, pajisje ose veshje për gra dhe burra. Kjo qasje ju lejon të identifikoni zonat më humbje dhe fitimprurëse dhe të bëni rregullime në shumëllojshmëri.
Kthimi në shitje mund të llogaritet jo vetëm bazuar në performancën aktuale të dyqanit, por edhe në bazë të parashikimeve hipotetike për hapjen e një dyqani të ri. Kjo ju lejon të parashikoni performancën e pritur nga hapja e një dyqani. Gjithashtu, kur vlerësohet hapja e pikave të reja të shitjes, analizohet treguesi i kthimit të investimit (raporti i fitimit neto ndaj kostove totale).
Mënyrat për të rritur Roi të dyqanit tuaj
Duhet të kihet parasysh se kthimi i shitjeve mund të ketë vlera pozitive dhe negative. Nëse treguesi tenton të zerojë ose shkon në negativ, menaxhmenti i dyqanit të veshjeve urgjentisht duhet të marrë masa dhe të punojë për të rritur përfitimin e shitjeve. Shpesh, përfitimi i ulët tregon një strategji të zgjedhur gabimisht të çmimeve.
Nëse çmimet në dyqan nuk mund të rriten, sepse kjo do ta bëjë dyqanin jokonkurues ndaj të tjerëve, ia vlen të kthehemi te struktura e kostos dhe të konsiderojmë përbërësit kryesorë të tij. Nëse do të zbulohej se shpenzimet kryesore kanë të bëjnë me pagat, mund të jetë e këshillueshme që të optimizoni numrin e shitësve. Mund të jetë me vlerë të zhvendoseni në një vend tjetër me një qira më të ulët.
Mund të përpiqesh të marrësh oferta më të mira nga furnizuesit e veshjeve ose të punosh në asortiment. Për shembull, përfshini fillimin e shitjes së produkteve të lidhura me një vlerësim më të lartë. Këto përfshijnë, për shembull, një larmi aksesorësh (çanta, syze dielli) dhe bizhuteri.
