Për të shitur me sukses produktet dhe shërbimet tuaja, është e nevojshme që klienti potencial të dijë për to. Shumë kompani bëjnë gabim duke theksuar gabimisht grupin e tyre të synuar, prandaj kur zhvilloni një fushatë reklamuese, faza e përcaktimit të grupit të synuar duhet t'i kushtohet vëmendje maksimale. Kjo do t'ju kursejë shpenzime të panevojshme të reklamimit.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, zhvilloni një studim midis bazës suaj ekzistuese të klientëve. Ftojini secilin nga klientët tuaj të plotësojnë një pyetësor të shkurtër që përmban pyetje se si ata kanë mësuar për ju, si dhe informacion të shkurtër në lidhje me gjininë, moshën dhe fushën e veprimtarisë së tyre. Pyetësori duhet të jetë i thjeshtë, është e mundur që klienti të mos ketë nevojë të shënojë emrin dhe mbiemrin e tij. Bëni këtë hulumtim për një muaj.
Hapi 2
Pasi të keni analizuar kërkimet nga hapi i mëparshëm, do të keni rezultate se kush e përbën pjesën më të madhe të klientëve tuaj. Identifikoni grupin shoqëror që ka një shumicë absolute ose të konsiderueshme midis klientëve tuaj. Ky është grupi juaj i synuar.
Hapi 3
Metodat e fushatës reklamuese varen nga audienca juaj e synuar. Përdorni burime të hapura për të zbuluar se cila reklamë është më efektive për klientët tuaj. Metodat kryesore të kryerjes së një fushate reklamuese janë reklamimi në ato formate që me të vërtetë kanë ndikim në audiencën tuaj, si dhe zbritjet dhe promovimet me kohë të kësaj fushate.
