Rritja e pjesës së tregut është qëllimi kryesor i shumicës së kompanive. Kjo detyrë është e paimagjinueshme pa një analizë të plotë të tregjeve në të cilat firma juaj konkurron. Por kjo është vetëm një pikë në oqean. Vlen të shqyrtohen në detaje mënyrat për të rritur tregun.
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni nivelin e shitjeve në pikat e ndryshme të shitjes me pakicë. Kërkojuni të gjithë këshilltarëve tuaj të shitjeve të kryejnë sondazhe të hollësishme të nevojave të klientëve. Përcaktoni nëse jeni duke ofruar mallra ose shërbime të nevojshme për konsumatorët? Nëse jo, zgjeroni asortimentin tuaj për të përmbushur nevojat e klientit.
Hapi 2
Punoni drejtpërdrejt me klientë të rinj të mundshëm. Ju mund ta bëni këtë ose vetë ose me ndihmën e konsulentëve. Sondazhet duhet të përbëhen nga blloqet e mëposhtme: - nëse konsumatori është duke blerë këtë produkt dhe nga kush; - nëse ai është i kënaqur me cilësinë e këtij produkti apo do të preferonte diçka tjetër; - cilët faktorë janë më të rëndësishëm për të kur vendos për një blerje (cilësi, shpërndarje në kohë, etj.); - çfarë e prek atë më shumë në rast të blerjeve të mëdha.
Hapi 3
Krijoni një fushatë marketingu për klientët potencialë të synuar. Përdorni informacionin që merrni nga këshilltarët tuaj dhe analiza të pavarura të tregut. Këtë të fundit mund ta kryeni vetë, duke përdorur vetëm internetin dhe përvojën tuaj. Nëse kërkimi juaj zbulon se klientët e perceptojnë produktin tuaj si inferior, fushata juaj duhet të ndërtohet rreth përmirësimit të cilësisë së produktit. Tregojuni atyre qartë se çfarë ka ndryshuar dhe sa shumë.
Hapi 4
Zhvilloni një sistem shpërblimesh dhe stimujsh për punonjësit dhe këshilltarët tuaj. Rritni shumën e shpërblimeve kur paguani komisione. Ju mund ta përdorni këtë levë kur një distributor shet një produkt te klientët e konkurrentëve tuaj. Kjo do të jetë një ndihmë e madhe, e cila do të rrisë konkurrencën dhe pjesën e tregut të kompanisë.
Hapi 5
Shkoni ndërkombëtarisht. Në kohën tonë të zhvillimit të shpejtë të internetit dhe teknologjive të tjera të informacionit, është thjesht e pamundur të mos i përdorësh ato në zgjerimin e segmentit të tregut. Punësoni përfaqësues ndërkombëtarë për të promovuar produktet dhe shërbimet tuaja në drejtime premtuese. Lejoni që secili prej tyre të ketë faqen e tyre të internetit dhe shërbimin e shpërndarjes. Ata do të duhet vetëm ta pozicionojnë atë në rrjet dhe të monitorojnë shitjet. Ky hap do të ndihmojë në rritjen e pjesës së tregut herë pas here.
