Ka shumë libra dhe akoma më shumë trajnime që premtojnë t'i përgjigjen pyetjes më të rëndësishme të çdo sipërmarrësi - si të rritet përfitimi i një biznesi. Jo të gjitha këshillat e biznesmenëve më me përvojë janë universale. Prandaj, nuk duhet të kërkoni një ilaç ose një recetë që do të zgjidhë të gjitha problemet me përfitim, si me magji. Sidoqoftë, nuk do të jetë e tepërt të merren disa këshilla në shërbim për shumë biznesmenë, veçanërisht për fillestarët.
Joprofitabiliteti i ndërmarrjes ose punës "në zero" shpejt mërziten dhe kur shfaqen shenjat e para të përfitimit negativ, sipërmarrësi mendon të mbyllë idenë e tij. Analistët e biznesit thonë se më shumë se 85% e bizneseve të vogla dhe të mesme e bëjnë këtë në vitin e tyre të parë të ekzistencës. Në të njëjtën kohë, statistikat tregojnë se shpesh arsyeja e mungesës së fitimit janë gabimet famëkeqe të vetë biznesmenëve dhe sipërmarrësve.
Një gabim në planifikimin e biznesit mund të jetë i kushtueshëm. Nëse autori i materialit është vetë sipërmarrësi, atëherë më shpesh të gjitha kostot merren me një ngritje të madhe. Në të njëjtën kohë, nënvlerësimi i kostove të vlerësuara nuk është më pak i dëmshëm se mbivlerësimi. Duke planifikuar për një shkallë të shpenzimeve një shumë që tejkalon ndjeshëm realitetin, sipërmarrësi mban këto fonde që i duhen në drejtimin tjetër. Për shembull, duke planifikuar të nisë një fushatë masive të marketingut pas një kohe të caktuar, menaxheri mund të vendosë një shumë me norma të fryra, ndërsa fondet për nevojat aktuale, për shembull, lista e pagave, mund të mblidhen nga fondet e caktuara për marrjen me qira të lokaleve.
Duke iu përgjigjur pyetjes se si të rritet përfitimi i një biznesi, analistët shpesh përpiqen të akordojnë sipërmarrësin që të rishikojë vazhdimisht vendimet e marra më parë, përfshirë ato financiare.
Gabimi i dytë i përbashkët i biznesmenëve fillestarë qëndron në nënvlerësimin e pajustifikuar të çmimeve për shërbimet ose mallrat e tyre. Në një përpjekje për të demonstruar një qasje demokratike ndaj çmimeve, sipërmarrësit shpesh harrojnë qarkullimin, i cili ka vetëm një lidhje indirekte me politikën e çmimeve. Përveç kësaj, çmimet më të ulëta pa kostot përkatëse të promovimit të marketingut mund të anulojnë të gjitha përpjekjet e ndërmarrjes. Nëse reklama ishte dhënë megjithatë dhe provokoi një rritje në fluksin e konsumatorit, atëherë rënia e saj pasuese mund të jetë për shkak të reagimit të konkurrentëve që ndërmorën të njëjtin hap.
Hapi i tretë që një sipërmarrës duhet të ndërmarrë në luftën për të rritur përfitimin e biznesit është të konsiderojë produktivitetin e punës. Niveli i kualifikimeve të personelit, aftësitë dhe interesi i tyre për rritjen e xhiros së ndërmarrjes luajnë një rol vendimtar në fatin e biznesit. Motivimi më i thjeshtë për punonjësit janë stimujt financiarë. Kamarierët do të jenë më mikpritës dhe më të dobishëm nëse e dinë se mund të marrin informacion vetë, shitësit do të rekomandojnë më shumë artikuj për blerje nëse u paguhet një përqindje e të ardhurave.
Një mënyrë shtesë për të motivuar punonjësit mund të jetë rritja e vazhdueshme financiare dhe një sistem i brendshëm për përcaktimin e punonjësve më të mirë. Këto janë "Borde Nderi" për punonjësit më të mirë të muajit, dhe shpërblime për punonjësit e papaguar, si dhe dhurata të këndshme për pushimet.
Dhe, ndoshta, keqkuptimi më i rëndësishëm që bëhet një pengesë për rritjen e biznesit është mungesa e reklamave. Sigurisht, një produkt i suksesshëm nuk ka nevojë për promovim, por edhe ndërmarrja më fitimprurëse herët a vonë përballet me një situatë kur, për shkak të aktivitetit të marketingut të konkurrentëve, konsumatori harron të preferuarin e djeshëm. Në këtë rast, natyrisht, puna për promovimin e marketingut bëhet një nga ato kryesore, por këtu duhet gjithashtu një qasje kompetente, pasi që reklamimi i mirë është ai që solli 100 nga rubla e investuar.
