Trendi i rritjes së shitjeve është qëllimi i çdo ndërmarrje tregtare. Sigurimi i efikasitetit të shitjeve të produkteve është një biznes i rëndësishëm, i mundimshëm, që kërkon kohë.
Secila organizatë zgjidh problemin e vëllimeve të shitjeve në mënyrën e vet, duke marrë parasysh llojin e aktivitetit, specifikat e produktit të saj, kamaren në treg, konkurrencën e produktit, etj. Sidoqoftë, metodat themelore të rritjes së efikasitetit ekzistojnë, dhe ato duhet të jenë baza për "planin e punës" të departamentit të shitjeve.
Koha eshte para
Vëllimet e shitjeve varen drejtpërdrejt nga koha gjatë së cilës një produkt i veçantë është në shitje. Shtë e nevojshme të përcaktohet saktë afati kohor për të cilin shërbimi i departamentit të shitjeve do të jetë në gjendje të demonstrojë rezultatet maksimale të aktiviteteve të tij, dhe për këtë periudhë të "ashpërsojë" kushtet e punës së ekipit. Kjo përdoret për të motivuar stafin të shesë më shumë mallra, sepse zbatohen sanksione për mos arritjen e detyrës së vendosur para tyre.
Departamenti i shitjeve teknologjia e punës
Nëse ndërmarrja kërkon të arrijë rezultate të caktuara, atëherë aktivitetet e saj duhet të jenë të koordinuara dhe të planifikuara qartë. Pas hartimit të një plani zhvillimi, është e nevojshme të zgjidhni personelin e duhur. Kjo është, thelbi i kësaj metode qëndron në faktin se menaxhmenti i ndërmarrjes përcaktohet me atë kategori njerëzish që ata do të punësojnë: specialistë me përvojë ose të gjithë ata që dëshirojnë.
Sigurimi i motivimit maksimal të punonjësve
Motivimi më efektiv për çdo punonjës është paga e tij. Sa më e lartë të jetë paga, aq më aktivisht punon personeli, dhe në përputhje me rrethanat, aq më e lartë është efikasiteti i aktiviteteve të tyre dhe të ardhurat e ndërmarrjes. Shtë e nevojshme të vendosni një listë të detyrave specifike për punonjësin dhe të monitoroni cilësinë e zbatimit të tyre.
Trajnim jeshil
Nëse nevojitet një super specialist, është më lehtë të "krijosh" sesa të gjesh një të tillë. Parimi është t'u sigurojmë punonjësve të rinj trajnime në fushën e shitjeve, mundësinë e marrjes së njohurive shtesë.
E treta nuk është e tepërt, e treta është ekstreme
Necessaryshtë e nevojshme të sigurohet shërbimi i administratës me punë të gjithanshme, e cila do të përfshijë jo vetëm planifikimin e shitjeve dhe përgatitjen e raportimit të nevojshëm. Kjo mund të mbrojë punonjësit e tjerë (të cilët, si rregull, fajësohen për punën joefektive të departamentit) dhe të përjashtojë shfaqjen e "etheve të yjeve" midis stafit administrativ nëse arrihet një nivel i caktuar i shitjeve. Dhe kjo do të shmangë qarkullimin e stafit.
Më pak dokumentacion
Ju nuk duhet të humbni kohën e çmuar të punës së punonjësve tuaj duke përgatitur një sasi të madhe të dokumentacionit raportues. Për ta bërë këtë, ju mund të punësoni një punonjës tjetër.
