Si të rritni fitimet tuaja? Si të arrihen nivele të larta të përfitimit dhe kursimit të kostos? Këto pyetje bëhen nga menaxherët e ndërmarrjeve jo vetëm të mëdha por të vogla. Fitimi është qëllimi kryesor i një sipërmarrje biznesi. Ai përfaqëson ndryshimin midis të ardhurave dhe kostove të një kompanie. Kështu, për të rritur fitimet, ju ose mund të rrisni të ardhurat ose të zvogëloni kostot e ndërmarrjes.
Ulja e kostos
Për të identifikuar rezervat për uljen e kostos, është e nevojshme të vlerësohet struktura dhe dinamika e kostove, të identifikohet arsyeja e devijimit të treguesve aktualë nga ato të planifikuar.
Ndër masat që synojnë uljen e kostos, mund të përmendim sa vijon:
- ulja e kostove materiale duke përmirësuar procesin teknologjik;
- zvogëlimi i konsumit të karburantit dhe energjisë;
- prezantimi i racionimit të kostos;
- rritja e nivelit të disiplinës teknologjike në prodhim, ulja e kostos së martesës;
- rritjen e produktivitetit të punonjësve të ndërmarrjes;
- ulja e kostove të pagave duke ulur pagat ose uljet e stafit;
- ulja e kostove administrative dhe menaxhuese.
Kur zbatohen të gjitha masat e propozuara, duhet të mbahet mend se ulja e kostos nuk duhet të çojë në ulje të cilësisë së produkteve.
Rritja e të ardhurave
Të ardhurat janë të ardhurat totale të biznesit. Ky tregues mund të rritet duke rritur çmimin për njësi dhe vëllimin e shitjeve.
Duhet të jeni jashtëzakonisht të kujdesshëm kur ndryshoni politikën tuaj të çmimeve. Më shpesh, ndërmarrjet tregtare operojnë në një mjedis mjaft konkurrues. Reagimet e klientëve ndaj rritjes së çmimeve mund të jenë negative. Vetëm ndërmarrjet e mëdha-monopolistët mund të rrisin ndjeshëm çmimin.
Easiershtë më e lehtë për të menaxhuar shitjet sesa çmimin. Metoda të ndryshme mund të përdoren për të rritur treguesin. Para së gjithash, politika e asortimentit të kompanisë duhet të rishikohet. Për ta bërë këtë, rekomandohet të identifikoni dhe hiqni nga prodhimi mallrat që nuk kërkohen, dhe të rrisni prodhimin e mallrave të njohur. Ju mund të zgjeroni gamën duke prodhuar produkte të ngjashme.
Një mënyrë tjetër efektive për të rritur shitjet është zgjerimi i gjeografisë së shitjeve. Puna efektive në këtë drejtim do të lejojë që kompania të marrë një pozitë dominuese në tregun kombëtar ose ndërkombëtar. Ju gjithashtu mund të stimuloni shitjet e produkteve duke kryer një fushatë aktive reklamuese dhe duke ndryshuar qasjen ndaj tregtisë.
