Të ardhurat në dyqan varen nga tre faktorë themelorë: menaxhim i mirë, aktivitet promovues dhe aftësi të shitësit. Për të rritur fitimet, ju gjithashtu duhet të analizoni situatën e tregut, të rregulloni gamën e produkteve të ofruara dhe të gjeni mënyra për të ulur kostot.
Është e nevojshme
Analiza SWOT, plani i marketingut, plani i biznesit
Udhëzimet
Hapi 1
Kryeni një analizë SWOT që shikon në detaje katër aspekte të biznesit - pikat e forta, të dobëta, dhe mundësitë dhe kërcënimet. Ndërsa dy aspektet e para janë të brendshme dhe zbulojnë situatën në kompani, e dyta dhe e treta lidhen me mjedisin e jashtëm. Ky lloj studimi ndihmon për të kuptuar arsyet e mungesës së rritjes së fitimit.
Hapi 2
Urdhëroni një kontroll. Vlen të analizohen si burimet e biznesit të ndërmarrjes, përfshirë treguesit ekonomikë, ashtu edhe shtetin. Një auditim i personelit mund të përfshijë rishikimin e tryezës së personelit, ndryshimin e përshkrimeve të punës, fotografitë e ditës së punës dhe aspekte të tjera që lidhen me personelin. Nëse po flasim për dyqane ushqimore, do të jetë e dobishme të kontrolloni teknologjitë për prodhimin e produkteve gjysëm të gatshme dhe produkteve të tjera të prodhuara për shitje në ndërmarrje.
Hapi 3
Rishikoni planin tuaj të biznesit. Nëse vlera e pritur e fitimit në të është më e lartë se ajo reale, gjeni mospërputhjen. Pse situata po zhvillohet në këtë mënyrë, ju mund të zbuloni dhe analizoni planin e marketingut. Ndoshta, rritja e të ardhurave të dyqanit nuk ndodh për shkak të burimeve të pamjaftueshme të alokuara për promovim. Gabimet në përcaktimin e portretit të grupit të synuar (respektivisht, preferencat e tij të konsumatorit), ndryshimet në situatën e përgjithshme ekonomike, ndryshimet e pa llogaritura në lëvizjen e flukseve të klientëve, etj mund të konsiderohen si variante të gabimeve të marketingut.
Hapi 4
Krijoni një plan të ri marketingu bazuar në gabimet që gjeni. Mund të përfshijë tre blloqe kryesore: një fushatë reklamuese, një fushatë PR dhe promovime të kërkuara për promovimin në internet. Duke ndërmarrë veprime të caktuara, ju mund të tërheqni më shumë audiencë paguese. Por rritja e të ardhurave të një dyqani nuk është e njëjtë me rritjen e fitimeve. Për të marrë të ardhura më të larta nga një biznes, duhet të hidhni një hap më të rëndësishëm.
Hapi 5
Ulja e kostove. Kjo mund të përfshijë rregullimin e orëve të hapjes së daljes, gamën e produkteve, shfaqjen e mallrave, si dhe rishikimin e specifikimeve të pajisjeve tregtare që konsumojnë shumë energji elektrike. Sigurohuni që të bëni monitorimin e furnitorit. Ndoshta ju jeni mësuar të punoni me të njëjtët importues, ndërsa të tjerët janë shfaqur në tregun rus shumë kohë më parë, duke ofruar kushte më të favorshme. Si në çdo biznes, nuk ka gjëra të vogla në tregti.
