Me zhvillimin e tregut dhe një rritje të numrit të ndërmarrjeve tregtare të interesuara drejtpërdrejt në tërheqjen dhe mbajtjen e konsumatorëve të mallrave dhe shërbimeve, pyetja se si të gjeni një vend në treg shqetëson shumë nga ata sipërmarrës që vendosën të hapin biznesin e tyre. Nishing (nga anglishtja niching) - procesi i gjetjes së tregjeve të tregut që janë ende të pa zënë, madje është bërë një zonë e veçantë e kërkimit të marketingut.
Udhëzimet
Hapi 1
Në procesin e gjetjes së vendndodhjes suaj, do të duhet të vendosni vetë disa pyetje themelore: çfarë do të prodhoni, për çfarë audience të synuar do të dizajnohen produktet tuaja, në çfarë diapazoni çmimesh dhe rajoni gjeografik do të shitet. Por këto pyetje nuk mund të zgjidhen pa marrë parasysh edhe disa të tjera.
Hapi 2
Ju duhet të gjeni një fushë të veprimtarisë që është plotësisht falas ose nuk është studiuar ende nga konkurrentët tuaj. Për ta bërë këtë, bëni hulumtime të tregut. Shfaqja e zonave të tilla mund të jetë për shkak të disa kushteve. Ju mund të zini atë pjesë të një tregu të qëndrueshëm që kompanitë e mëdha nuk dëshirojnë ta zotërojnë plotësisht për shkak të parëndësisë së tij për to. Në një rast tjetër, një vend mund të lindë si rezultat i kërkesës së përkohshme nga rastësia.
Hapi 3
Marketingu vertikal është interesant, kur ju mund të ofroni të njëjtin produkt si konkurrentët tuaj, por të bashkuar me produkte të tjerë që janë funksionalisht të ngjashëm dhe të synuar për grupe të ndryshme të konsumatorëve. Kjo do t'ju lejojë të kapni segmente të reja të tregut. Me marketing horizontal, ju mund të gjeni vendndodhjen tuaj duke zgjeruar vazhdimisht gamën e produkteve dhe shërbimeve të ofruara. Një mënyrë tjetër për të gjetur vendndodhjen tuaj është të siguroni një gamë të plotë të produkteve dhe shërbimeve të ndryshme që konsumatorët mund t'i gjejnë vetëm veçmas, nga prodhues të ndryshëm.
Hapi 4
Kur zgjidhni një vend, jepni përparësi zonës në të cilën jeni specialist dhe ku mund të gjeni përdorim praktik për aftësitë tuaja. Kjo do t'ju lejojë të jeni të përgatitur mirë në të gjitha nuancat teknologjike dhe të ndjeheni dhe të reagoni ndaj kushteve të tregut në kohë.
