Convenientshtë e përshtatshme për të grupuar blerësit e mundshëm në grupe bazuar në kritere të ngjashme. Grupet e tilla formojnë tregjet e shitjeve. Klientët në një grup specifik mund të ndikohen nga të njëjtat teknika të marketingut, në vend që të ndjekin secilin klient veç e veç. Prandaj, gjetja e tregjeve të reja të shitjeve kursen para në promovimin e produkteve.
Udhëzimet
Hapi 1
Përgjigjuni pyetjes se kush ka nevojë për mallrat / shërbimet në dispozicion dhe pse. Ka qindra përdorime edhe për një produkt si soda. Steven Silbiger tregon në MBA-në e tij për 10 ditë se ekspertët zbuluan tregje të reja për sodë buke pasi iu përgjigjën pyetjes se kujt i duhet ky produkt dhe në cilat raste. Ata sugjeruan përdorimin e sodës së bukës në pastë dhëmbësh dhe aromatizues të ajrit. Këto rekomandime dhe rekomandime të tjera i lejuan kompanisë të hyjë në tregje të reja të shitjeve. Bëni një analizë të ngjashme të aftësive tuaja.
Hapi 2
Gjeni se kush e blen produktin dhe kush e përdor atë. Ndonjëherë vendimi i blerjes merret nga personi i gabuar për të cilin është menduar produkti. Kjo ndodh kur paguhen dhurata ose ofrohet ndihmë bamirësie. Nuk është e pazakontë që gratë të blejnë çorape dhe kravata për burrat e tyre sepse nuk u pëlqen të shkojnë në dyqane. Në raste të tilla, shfaqen tregje të papritura të shitjeve, të cilat mund të shënjestrohen nga përpjekjet për reklamim.
Hapi 3
Përshkruani procesin e blerjes. Kjo vlen të bëhet nëse produkti nuk blihet në mënyrë spontane. Kur një klient ka nevojë për më shumë informacion dhe ekziston një rrezik i lartë për të bërë një gabim, procesi i blerjes ndahet në faza. Blerësi, nën ndikimin e disa ngjarjeve, kupton nevojën për produktin, pastaj kërkon ekspertë dhe konsulentë, analizon opsionet alternative dhe vetëm atëherë paguan për produktin. Tregjet e reja të shitjeve mund të gjenden midis hallkave të zinxhirit të konsideruar. Të njëjtët konsulentë mund të shihen nga këndvështrimi i partnerëve me shumicë.
Hapi 4
Vlerësoni nivelin e përfshirjes së klientit në procesin e blerjes. Me angazhim të ulët, procesi i blerjes i diskutuar në hapin 3 përshpejtohet me kalimin e kohës, sepse numri i lidhjeve zinxhir është zvogëluar. Klienti merr një vendim shpejt. Një tregtar i mirë mund ta kthejë një produkt me angazhim të ulët në një produkt me angazhim të lartë. Ekziston një potencial për shfaqjen e tregjeve të reja të shitjeve. Në këtë rast, kostot e procedurave të marketingut janë të justifikuara.
Hapi 5
Analizoni mundësitë për ndarjen e tregut. Ju mund të segmentoni tregjet e zakonshme të shitjeve. Atëherë kompania mund të bëhet lider në një treg më të përqendruar.
