Për të përcaktuar trendin e rritjes ose rënies së shitjeve të produkteve të kompanisë, është e nevojshme të analizohen ato. Kjo ju lejon të përcaktoni situatën e tregut dhe të identifikoni ato produkte, promovimi i të cilave kërkon disa përpjekje. Si rezultat, formohet një plan për shitjet në të ardhmen dhe masat e nevojshme për t'i rritur ato.
Udhëzimet
Hapi 1
Përpiloni një raport mbi dinamikën dhe strukturën e shitjeve në tërësi për ndërmarrjen dhe për fushat individuale dhe grupet e produkteve. Llogaritni shkallën e rritjes së të ardhurave, e cila është e barabartë me raportin e fitimit nga shitjet në periudhën aktuale dhe periudhën e mëparshme. Përcaktoni gjithashtu pjesën e të ardhurave nga shitjet e produkteve që shiten me kredi në periudhën raportuese. Treguesit e marrë, të llogaritur në dinamikë, do të bëjnë të mundur vlerësimin e nevojës për kredi për blerësit dhe tendencat në zhvillimin e shitjeve.
Hapi 2
Llogaritni koeficientin e ndryshimit të shitjeve. Shtë e barabartë me shumën e katrorëve të diferencës midis produkteve të shitura në një periudhë të caktuar dhe numrit mesatar të shitjeve, në lidhje me përqindjen mesatare të shitjeve për periudhën e analizuar. Bazuar në vlerat e marra, nxirrni përfundime në lidhje me arsyet që shkaktojnë shitje të pabarabarta. Zhvilloni masa për të eleminuar shkaqet e identifikuara dhe për të rritur ritmin.
Hapi 3
Llogaritni nivelin e të ardhurave margjinale, i cili është raporti i diferencës midis të ardhurave dhe kostove variabile ndaj të ardhurave nga shitjet. Përcaktoni treguesin e vëllimit kritik të shitjeve, i cili është i barabartë me raportin e kostove fikse të prodhimit dhe shitjeve të produkteve me nivelin e të ardhurave margjinale. Vlera rezultuese ju lejon të përcaktoni pikën e thyer të shitjeve. Bazuar në të dhënat e marra, përcaktoni kufirin e sigurisë së ndërmarrjes.
Hapi 4
Përcaktoni dinamikën e përfitimit të shitjeve, e cila përcaktohet si raport i fitimit të shitjeve ndaj të ardhurave. Treguesi që rezulton ju lejon të përcaktoni përfitimin e ndërmarrjes dhe të vlerësoni efektivitetin e funksionimit dhe politikën aktuale të produktit.
Hapi 5
Analizoni shifrat e fituara të shitjeve dhe identifikoni masat që duhet të merren për të rritur fitimet. Kjo mund të jetë optimizimi i prodhimit, puna me klientët, zhvillimi i tregjeve të reja dhe shumë më tepër.
