Shitjet janë një nga përbërësit kryesorë të çdo biznesi. Nëse nuk ka shitje të produktit (shërbimit) të përfunduar, biznesi nuk do të funksionojë, pasi nuk ka qarkullim parash. Për të rritur aftësinë konkurruese të mallrave dhe shitjeve, është e nevojshme të zbatohen masat e promovimit të shitjeve.
Metodat dhe mjetet kryesore të promovimit të shitjeve
Qëllimi i shitjeve është i njëjtë - marrja e një fitimi nga shitja e mallrave, dhe sa më shumë shitje të jenë, aq më shumë fitim do të jetë. Për ta bërë këtë, ju duhet të aplikoni metoda dhe masa të ndryshme, të tilla si një fushatë reklamuese për produktin dhe stimulimin e konsumatorit për të bërë blerjen e parë, duke inkurajuar klientin për të bërë blerjet e dyta dhe pasuese, tërheqjen e klientëve të rinj, shitjen e mallrave me të dobëta kërkesa, shitja e aksioneve, inkurajimi i konsumatorëve për të bërë blerje të rregullta, rritja e faturave, tërheqja e klientëve në dyqan ose në një departament specifik.
Hapat e nevojshëm për të stimuluar konsumatorin
Deri më sot, të gjitha metodat për të rritur shitjet janë të ndara në disa lloje. Për të rritur shitjet, përdoren metodat e mëposhtme: politika e çmimeve të shitjeve - mbajtja e promovimeve për të zvogëluar vlerën e grupeve të caktuara të mallrave; Uljet në përqindje të kostos së mallrave - ky lloj promovimi i shitjeve përdoret kur është e nevojshme të shesësh bilancet e inventarit, produkte jolikuide ose mallra që nuk kanë një kërkesë të madhe nga konsumatori, dhe data e skadencës së të cilave së shpejti do të skadojë.
Shtë e rëndësishme që ky informacion t'i komunikohet blerësit (reklamimi në radio dhe televizion, në shtypin periodik). Nëse dyqani ka një bazë të dhënash të klientëve të rregullt, atëherë informacioni rreth promovimeve dhe zbritjeve mund të dërgohet me postë ose telefon. Gjithashtu, këto promovime kryhen në intervale të rregullta. Atëherë konsumatori potencial e di se në cilën periudhë bëhen zbritjet e çmimeve në dyqan.
Shpallja e re e çmimeve - Kjo metodë është në thelb e ngjashme me metodën e zbritjes së përqindjes dhe përdoret në të njëjtën mënyrë. Çmimet e reja dhe të vjetra tregohen në etiketat e çmimeve, gjë që lejon blerësin të shohë përfitimet e tyre në blerjen e këtij produkti. Kjo periudhë shoqërohet edhe me reklama.
Uljet në blerjen e një artikulli vijues rritin shumën totale të blerjes. Blerësi blen artikullin e parë me një çmim të lartë pa zbritje, të dytin me një çmim pak më të ulët dhe të tretin me zbritje maksimale. Kjo metodë është shumë e përshtatshme në dyqanet e pajisjeve shtëpiake, dyqane rrobash, tregti makinash. Ju gjithashtu mund të formoni produkte në grupe. Në të njëjtën kohë, kostoja e mallrave në grup është më e ulët në krahasim me çmimin e secilës njësi individuale.
Programet e zbritjes së zbritjes - falë këtij promovimi, blerësi (pronari i kartës së zbritjes) mund, kur blen një produkt, të marrë një zbritje në të gjitha blerjet e mëpasshme. Këto veprime stimulojnë konsumatorin për të bërë blerje të reja.
