Një rrjet shpërndarës është një rrugë përgjatë së cilës një produkt ose shërbim transferohet nga një prodhues te një konsumator. Fitimi dhe qarkullimi i prodhuesit varet nga sa mirë është e organizuar kjo rrugë.
Qëllimi dhe llojet e rrjetit të shpërndarjes
Përkundër faktit se koncepti i një rrjeti shitjesh ka një përshkrim të qartë në ekonomi, në praktikë secili prodhues ndërton sistemin e tij të shitjeve. Kjo varet nga karakteristikat e produktit, shkalla e biznesit dhe mundësitë e tregut. Një rrjet shitjesh i ndërtuar si duhet do t'i sigurojë blerësit mundësinë për të blerë mallra në çdo vend të përshtatshëm dhe prodhuesit do t'i jepet një rritje e qëndrueshme në nivelin e shitjeve të produktit të tij. Një rrjet efektiv i shitjeve është një rrjet i dyqaneve me shumicë dhe pakicë, depo, depo, tregti dhe zona ekspozimi. Sot ekzistojnë tre lloje të rrjeteve të shpërndarjes.
Rrjeti vetanak është një sistem shitjesh i organizuar direkt nga prodhuesi i produktit në kurriz të burimeve të veta. Ato mund të jenë të vendosura në rajone të ndryshme ekonomike të shtetit.
Kina u bë tregu më i madh i shitjeve për produktet Apple në 2013. Rritja e shitjeve të iPhone që nga viti 2010 në këtë vend tejkalon 100% në vit.
Një rrjet i pavarur, agjencie ose tregtari përfshin lidhjen e kontratave midis prodhuesit të produkteve dhe kompanive të afta për të siguruar zbatimin e tij. Këto mund të jenë supermarkete, depo, pika të vogla, dyqane të specializuara, tregtarë që organizojnë pika shitje të markave për një markë të veçantë. Besueshmëria e një rrjeti të tillë shpërndarjeje varet nga cilësia e kompanive partnere dhe reputacioni i tyre i biznesit në treg. Një rol të rëndësishëm luajnë kushtet e kontratës ndërmjet prodhuesit dhe shitësit të produkteve.
Zinxhiri më i madh në botë i supermarketeve është Wal-Mart. Wasshtë themeluar në vitin 1962. Këto janë 10 mijë dyqane në 15 vende të botës. Wal-Mart është punëdhënësi më i madh privat në botë me mbi 2 milion të punësuar.
Rrjeti i përzier është një sintezë e dy paraardhësve. Kjo formë e marketingut supozon si praninë e departamenteve të veta ashtu edhe praninë e mallrave në dyqanet partnere.
Faktorët në formimin e një rrjeti tregtar
Kur formoni një rrjet të shpërndarjes së produktit, një faktor i rëndësishëm është audienca e synuar e produktit. Niveli i të ardhurave të një konsumatori potencial, kërkesat e tij për cilësinë e shërbimit, tiparet e sjelljes gjatë blerjes së një produkti, motivet e blerjes, etj janë gjithashtu të rëndësishme. Gjithashtu të rëndësishme janë konkurrenca dhe unike e produktit të propozuar, tiparet e rrjetit të shitjeve të konkurrentëve, vëllimi i prodhimit, kërkesa për produkte, aktivitetet e marketingut dhe reklamimit të prodhuesit.
Një faktor tjetër i rëndësishëm është raporti i efikasitetit të kanaleve të shitjes me koston e tyre dhe aftësitë financiare të prodhuesit. Dhe, së fundmi, karakteristikat e tregut luajnë një rol të rëndësishëm: kapaciteti, konkurrenca, praktika e shitjes së produkteve të ngjashme, etj.
