Hapja e një zyre përfaqësimi në një qytet tjetër është një hap i rëndësishëm në rritjen e reputacionit të firmës. Me qasjen e duhur, ngritja e një zyre për kompaninë tuaj në një rajon të ri do t'ju lejojë të arrini një treg të ri, të zgjeroni lidhjet, të përmirësoni reputacionin tuaj dhe të krijoni vende të reja pune. Por ky është gjithashtu një rrezik serioz - në fund të fundit, zgjerimi i gjeografisë së korporatave kërkon kosto mbresëlënëse.
Udhëzimet
Hapi 1
Së pari, duhet të shkoni në qytetin që ju intereson. Udhëtimi mund të jetë shumë argëtues; përveç kësaj, nëse keni jetuar në këtë qytet më parë, shumë mund të kishin ndryshuar për një kohë të gjatë.
Hapi 2
Gjeni biznesmenë që janë të interesuar në shërbimet e firmës suaj. Ju mund t'u ofroni atyre zbritje serioze - në fund të fundit, në një vend të ri duhet të filloni gjithçka nga e para. Shtë e rëndësishme të kërkoni mbështetjen e disa njerëzve me ndikim - kjo do të nisë gojë më gojë, duke tërhequr klientë tek ju.
Hapi 3
Zbuloni më shumë rreth konkurrentëve tuaj. Ata nuk duhet të nënvlerësohen pasi ata janë të njohur me realitetet lokale, kanë lidhje të gjera dhe një bazë klientësh. Mundohuni të krijoni marrëdhënie miqësore me ta - natyrisht, ata nuk ka gjasa të jenë të kënaqur me ndërmarrjen tuaj, por edhe neutraliteti është më i mirë se konfrontimi i hapur.
Hapi 4
Gjeni një udhëheqës të mundshëm për degën tuaj. Ai ka nevojë të njohë tregun lokal në mënyrë që të mos keni nevojë të kaloni muaj apo vite për të filluar. Nëse ai është vendas i qytetit, kjo do të përfitojë nga biznesi juaj - efekti i "komunitetit" do të funksionojë për klientët e mundshëm.
Hapi 5
Vetëm së bashku me udhëheqësin e punësuar të zyrës përfaqësuese duhet të kërkoni një vend për një zyrë. Njohuritë e tij për qytetin do t'ju ndihmojnë të zgjidhni zonën më të përshtatshme. Detyra e përzgjedhjes së stafit zgjidhet më së miri gjithashtu së bashku: në këtë mënyrë ju mund të vlerësoni aftësitë e tyre dhe në të njëjtën kohë të tregoni besimin tuaj.
Hapi 6
Një hap i rëndësishëm është përgatitja e rregulloreve dhe rregullave për transferimin e raporteve. Përdorimi i një CRM të korporatave mund të thjeshtojë vendosjen e detyrës. Përveç kësaj, ju do të jeni në gjendje të ndikoni në shërbimin ndaj klientit nga zyra kryesore në baza rutinore.
