Tregtia me shumicë është një lloj transaksioni kur mallrat për të cilat janë paguar paratë nuk transferohen te konsumatori përfundimtar. Intendedshtë menduar për rishitje të mëvonshme. Si rregull, ngarkesat e plota të mallrave, të mëdha apo të vogla, janë objekt i shitjes dhe blerjes.
Udhëzimet
Hapi 1
Mendoni se çfarë lloj tregtie me shumicë dëshironi të bëni. Mblidhni sa më shumë informacion të jetë e mundur, për këtë, kryeni një analizë të marketingut, identifikoni kërkesën e konsumatorit.
Hapi 2
Vendosni se në cilin audiencë të synuar mund të mbështeteni. Kjo është, cilat kategori të konsumatorëve mund të përdorin produktet që ju ofroni. Kjo varet nga një numër faktorësh: ngopja e tregut, niveli i çmimeve tuaja, shërbimi, komoditeti për klientët (vendndodhja e zyrës tuaj, dyqanit, magazinës). Mundohuni të tërheqni vëmendjen e klientëve më fitimprurës (tregtarët me shumicë të vogël, pronarë dyqanesh). Bëni të gjitha përpjekjet për të vendosur marrëdhënie të mira me ta, për t'i interesuar ata në bashkëpunim me ju. Drejtoni një fushatë reklamuese kompetente.
Hapi 3
Kushtojini vëmendje të veçantë gamës së produkteve të ofruara. Goodshtë mirë kur diapazoni është i gjerë, i larmishëm, por nga ana tjetër, një gamë e gjerë kërkon kosto të lartë, të cilat jo gjithmonë shlyhen shpejt (ndonjë produkt mund të jetë bajat, për shembull). Prandaj, baza e nomenklaturës duhet të jetë grupet më të njohura dhe më fitimprurëse të produkteve.
Hapi 4
Zgjidhni furnitorët tuaj me kujdes. Mos e ndiqni çmimin e lirë, pasi në disa raste është pasojë e një cilësie të dobët.
Hapi 5
Niveli i çmimit për produktet tuaja nuk duhet të jetë më i lartë se mesatarja e tregut, pasi kjo do të trembë pjesën më të madhe të klientelës. Përkundrazi, sa herë që është e mundur, përpiquni t'i mbani më lirë sesa konkurrenca. Edhe nëse ndryshimi është thjesht simbolik, ai tërheq mirë klientët nga këndvështrimi i psikologjisë.
Hapi 6
Gjeni personel të kualifikuar. Mos harroni se përfitimi i biznesit tuaj do të varet kryesisht nga mënyra me mirësjellje që punonjësit flasin me klientët, me sa besim dhe inteligjencë u përgjigjen pyetjeve të tyre. Customersshtë gjithashtu shumë e rëndësishme për klientët se sa shpejt do të shërbehen (ata do të plotësojnë të gjitha dokumentet, do të ngarkojnë makinën). Prandaj, përpiquni të mbani zyrën dhe magazinën afër njëri-tjetrit në një vend të përshtatshëm.
Hapi 7
Sigurohuni që të mendoni për një sistem motivimi. Klientëve të rregullt dhe më fitimprurës u duhet të pajisen me zbritje në çmimet e shitjes ose pagesa të shtyra. Detyra juaj: të siguroheni që ata janë të kënaqur me bashkëpunimin dhe nuk kërkojnë furnizues tjetër.
