Faktori themelor në suksesin e një produkti në treg është konkurrenca e tij. Ai përfshin një gamë të tërë të kostove dhe karakteristikave të konsumatorit të produktit, tregon avantazhin e tij ndaj homologëve të firmave konkurruese në një furnizim të gjerë të tregut.
Udhëzimet
Hapi 1
Për të përcaktuar aftësinë konkurruese të një produkti, studioni kërkesat e blerësve të segmentit të tregut në të cilin mund të shitet. Duke përdorur metoda sociologjike dhe eksperte, vlerësoni rëndësinë e secilit kriter që udhëzon konsumatorin gjatë blerjes së këtij produkti.
Hapi 2
Theksoni një shembull ekzistues në treg që është i ngjashëm me artikullin me çmim. Duhet të jetë një produkt që është afër kërkesave dhe nevojave të konsumatorit dhe është në kërkesë të qëndrueshme. Krahasoni produktin tuaj me një produkt referues në tre mënyra që përcaktojnë aftësinë konkurruese.
Hapi 3
Vlerësoni cilësitë e konsumatorit të një produkti konkurrues. Për ta bërë këtë, përgjigjuni një sërë pyetjesh. Sa i plotëson produktet konkurruese nevojat e konsumatorit? A ka funksione shtesë (ofron shërbime shtesë) përveç asaj kryesore? Analizoni dhe vlerësoni cilësitë estetike, normative dhe ergonomike të kampionit, popullaritetin, imazhin e tij. Parametrat estetikë të produktit karakterizojnë racionalitetin e formës, ekspresivitetin e informacionit, qëndrueshmërinë e llojit të produktit dhe përsosjen e performancës së tij të prodhimit. Ergonomia tregon shkallën e komoditetit dhe komoditetit të produktit për një person. Konsideroni gjithashtu parametrat rregullatorë të produktit, duke reflektuar vetitë e tij, të rregulluara nga legjislacioni, standardet dhe normat e detyrueshme.
Hapi 4
Vlerësoni parametrat ekonomikë të një produkti konkurrues. Në të vërtetë, përveç plotësimit të një nevoje specifike të konsumatorit, mallrat e ngjashëm ndryshojnë në kostot e plotësimit të saj, d.m.th. çmimi
Hapi 5
Kushtojini vëmendje karakteristikave komerciale (organizative) të mostrës. Ato mund të përfshijnë garanci dhe shërbim pas shitjes së mallrave, një sistem zbritjesh, kushte të dorëzimit dhe pagesës (hua, këste).
Hapi 6
Përdorni të njëjtat kritere për të vlerësuar produktet tuaja. Pastaj krahasoni rezultatet me ato të një kampioni konkurrues. Një produkt që plotëson më mirë nevojat e konsumatorit do të jetë gjithashtu më konkurrues. Kjo do të thotë që prodhuesi i tij do të dalë më mirë në një treg specifik.
