Në kushtet moderne të tregut, detyra kryesore e çdo kompanie udhëtimi është të mbajë komunikim të vazhdueshëm me klientët ekzistues dhe potencialë. Një nga mënyrat për të promovuar në mënyrë efektive shërbimet dhe për të krijuar një imazh të favorshëm të kompanisë është ndër-marketing.
Kjo teknologji u shfaq në Rusi në fund të viteve '90 të shekullit të kaluar, ajo bazohet në bashkëveprimin e disa organizatave që kanë kombinuar përpjekjet dhe burimet e tyre me qëllim të prodhimit të përbashkët, promovimit dhe shitjes së mallrave dhe shërbimeve.
Për shumë organizata udhëtimesh, marketingu i kryqëzuar është një teknologji e re. Mjetet kryesore të kësaj forme promovimi përfshijnë:
- organizimi i programeve të përbashkëta të zbritjes;
- ndër-promovime me ofrimin e zbritjeve ose certifikatave të dhuratave për klientët e partnerit;
- prodhimi i materialeve të përbashkëta reklamuese;
- info-stenda të përbashkëta në ekspozita;
- projekte të ndërsjellta kulturore, arsimore dhe argëtuese;
- vendndodhja e përbashkët ose fqinje e hapësirës me pakicë.
Ndër-tregtimi karakterizohet nga një numër përfitimesh që mund të arrihen duke bashkuar forcat. Ajo:
- zvogëlimi i buxhetit të reklamave;
- ngritja e nivelit të ndërgjegjësimit të klientit për aktivitetet dhe shërbimet e ndërmarrjes së udhëtimit;
- rritja e vëllimeve të shitjeve;
- rritja e bazës së klientit;
- ulja e kostos së një kontakti reklamues;
- përdorimi i burimeve të reja të reklamave që më parë nuk ishin në dispozicion.
Puna e partneritetit duhet të jetë jo vetëm e dobishme për të dy palët, por edhe interesante për klientët. Besohet se opsioni më i mirë për bashkëpunim është bashkëpunimi me një kompani që ofron produkte dhe shërbime të ngjashme. Partnerët e kompanisë së udhëtimit mund të jenë ndërmarrje nga fusha të ngjashme, duke siguruar mallra cilësorë dhe duke i lejuar klientët të kursejnë në kosto dhe kohë.
Për shembull, një sallon bukurie mund të ofrojë shërbime të përgatitjes së pushimeve. Sallone fotografike - shërbime të shtypjes së fotove nga pushimet. Një nga agjencitë e udhëtimeve praktikon ndër-promovim së bashku me një sallon ortopedik këpucësh, i cili lejon klientët të blejnë këpucë cilësore për shëtitje të gjata.
Pavarësisht nga mundësia e përdorimit të marketingut të kryqëzuar, vetëm një numër i vogël i ndërmarrjeve po zbatojnë projekte të kryqëzuara në praktikën e tyre të përditshme. Një nga arsyet pse duhet të braktisim projektet e përbashkëta është procesi i vështirë i përzgjedhjes së partnerëve. Ky problem zgjidhet nga platforma e Shoqatës Ruse të Bashkë-marketingut. Në platformën AKO-M falas, ju mund të krijoni një propozim bashkëpunimi dhe të zgjidhni partnerë në internet. Deri më sot, Shoqata ka regjistruar mbi 1000 kompani nga e gjithë Rusia dhe vendet e CIS. Burime të tjera në internet për gjetjen e partnerëve janë komunitetet profesionale si Marpeople.com dhe Vmarketinge.ru. Përndryshe, ju mund të kontaktoni drejtpërdrejt me partnerë të mundshëm në komunitetet sipërmarrëse ose të tregtarëve të mediave sociale.
