Si mund të rritni të ardhurat e kompanisë suaj përmes ngrënies? Si të zgjeroni bazën tuaj të klientëve?
Sot, shumë flasin për krizën, se situata në bizneset e vogla dhe të mesme lë shumë për të dëshiruar. Disa janë duke kërkuar mënyra për të dalë nga kjo situatë, duke kërkuar mënyra për të rritur shitjet, disa kanë dhënë dorëheqjen vetë. Sot, mënyra më efektive për të tërhequr klientë dhe për të zgjeruar lidhjet për të rritur të ardhurat është përmes kontakteve personale.
Ka mjaft sipërmarrës të paskrupullt në treg sot, dhe paratë kërkojnë një llogari më shumë se kurrë. Por si e zgjeroni bazën tuaj të klientëve dhe merrni një rritje të shitjeve? Telefononi Telefonata të ftohta? Duke ecur nga zyra në zyrë duke shpresuar të gjesh një klient? Por sa kohë do të duhet para se të ketë një takim me një klient të mundshëm që do të japë rritjen e të ardhurave të kompanisë? Së pari, duhet të gjeni numrin e telefonit të një kompanie që mendoni se mund të jetë klienti juaj. Pastaj merrni numrin e telefonit të vendimmarrësit. Dhe kjo nuk është gjithmonë e thjeshtë dhe e thjeshtë.
Nëse ky person është menaxher, atëherë ai mund të udhëzojë cilindo prej punonjësve që të mos japin numrin e tij të telefonit. Dhe edhe nëse keni arritur ta gjeni këtë numër telefoni të dashur, atëherë akoma keni nevojë të caktoni një takim me këtë person. Dhe mund të mos dëshirojë të takohet me ty. Dhe nëse ai pranon për një takim, ai mund të kufizojë praninë tuaj në zyrën e tij në 10 minuta. Epo, dhe si të bindni një klient të mundshëm që ju të mund të zgjidhni problemin e tij, që mund t'i ofroni atij kushtet më të mira në treg, të cilat nga ana tjetër do të çojnë në një rritje të të ardhurave, që ju të ekzistoni fare në këtë treg. Këto janë problemet që lindin me shitjet personale nga ana e shitësit. Por blerësi mund të ketë edhe probleme. Ngarkesa e plotë e ditës, dhe askush nuk dëshiron të humbasë kohë të çmuar as tek një shitës i panjohur. Dikush ka një ditë kaq të ngarkuar saqë normalisht nuk ka kohë për të darkuar.
Atëherë, çfarë mund të bësh atëherë? Ska Dalje? Ka Unë do të ndaj përvojën time se si agjencia jonë e marketingut zgjeroi bazën e saj të klientëve.
Dreka e biznesit. Isshtë një drekë biznesi, jo darkë apo mëngjes. Heshtë ai që mund t'ju ndihmojë të rrisni shitjet, dhe kjo nga ana tjetër do t'ju japë mundësinë për të rritur rritjen e të ardhurave. Të gjithë po përpiqen të hanë drekë, por të gjithë po përpiqen të bëjnë disa biznes në të njëjtën kohë. Prandaj sugjeroni të kombinoni thithjen e ushqimit me zgjerimin e kontakteve të biznesit. Në të njëjtën kohë, të gjithë kalojnë kohë të dobishme: si shitësi ashtu edhe blerësi. As njëri dhe as tjetri nuk po humbin kohë. Ata drekojnë dhe njihen me njëri-tjetrin. Dhe të dy kanë mundësinë të rrisin shitjet e tyre.
Mbi të gjitha, ne gjithmonë punojmë me një person, ne zgjidhim problemet dhe punët me një person. Dhe thjesht mund të mos na pëlqejë personi me të cilin jemi përpjekur të takohemi me një përpjekje të tillë.
Shitësi kursen shumë kohë gjatë takimeve të tilla. Çdo takim me një perspektivë individuale mund të zgjasë deri në një orë. Dhe këtu ne kemi mbledhur disa njerëz dhe kemi kursyer deri në një ditë pune. Në të njëjtën kohë, ata mund të mos kenë rritur të ardhurat e tyre, por sigurisht që kursyen kohë. Dhe koha, siç e dini, është para.
Por duhet të keni parasysh se askush nuk do të vijë tek ju pa ndonjë arsye. Duhet të ofrojmë diçka të dobishme për të ftuarit. Ftojini ata të paraqiten në të njëjtën mënyrë. Sigurohuni që të rekomandoni që ata të sjellin karta biznesi me vete në drekë. Jepuni atyre mundësinë të flasin për veten e tyre, 2-3 minuta do të jenë të mjaftueshme. Mbi të gjitha, ju jeni protagonist i kësaj dreke.
Si të organizoni dhe mbani një drekë të tillë biznesi? Këtu janë disa këshilla.
Vendosni për një vend për takimin tuaj të biznesit. Bëni një takim me një menaxher të një kafeneje ose restoranti. Ata gjithashtu do të jenë të kënaqur me të ardhurat shtesë. Përcaktoni me menaxherin koston e drekës dhe menusë së biznesit. Por sigurohuni që t'u jepni mysafirëve një zgjedhje pjatash brenda kostos së një dreke biznesi.
Njofto për një takim biznesi. 2 javë do të jenë të mjaftueshme. Për njoftime, përdorni rrjetet sociale, faqen tuaj të internetit, faqet që postojnë informacione në lidhje me çdo kurs, trajnim dhe diçka të tillë. Sigurohuni që të tregoni koston e ngjarjes, duke treguar që kjo çmim përfshin një drekë biznesi. Në reklamë, jepni numrin e telefonit për regjistrimin e personave të interesuar. Kështu që ju do të dini përafërsisht sa njerëz do të vijnë. Ju nuk duhet të mblidhni më shumë se 10-12 persona. Kjo nuk është një konferencë apo një seminar. Me një audiencë më të madhe, do të jetë më e vështirë për të komunikuar dhe mbajtur audiencën.
Fto vetëm pronarët, drejtuesit e biznesit.
Kur të vijë dita e takimit, eja herët dhe sigurohu që gjithçka të jetë gati. Kamarierët e dinë, tryeza është e vendosur. Më mirë të jesh të gjithë në të njëjtën tryezë.
Kur të gjithë janë mbledhur, prezantoni veten dhe na tregoni për veten tuaj. Pas kësaj, jepjani mundësinë të gjithëve të pranishëm të flasin për kompaninë që përfaqësojnë.
Bëni pyetje në modelet që do të diskutohen nga shumica. Por në të njëjtën kohë, gjithçka duhet të zbresë tek ju, si personazhi kryesor i takimit.
Një drekë biznesi duhet të zgjasë rreth një orë. Zakonisht një person kalon kaq shumë kohë në ushqim. Nëse të ftuarit kanë gjetur tema të përbashkëta, ata do të qëndrojnë dhe do të bisedojnë pas kësaj.
Sigurohuni që të kërkoni reagime mbi takimin mbi burimin ku keni postuar informacion në lidhje me drekën e ardhshme të biznesit.
Sigurohuni që të falënderoni të pranishmit. Dhe postoni foto nëse është e mundur.
Me takime të rregullta si ky, rrethi juaj i biznesit do të zgjerohet. Dhe gjithnjë e më shumë kompani interesante do të bien në të. Kështu, ju do të merrni një bazë "të ngrohtë", do të jetë më lehtë të shkoni tek ata, ata tashmë ju njohin dhe ju i njihni edhe ata. Takimet tuaja të biznesit tashmë do t'ju rekomandojnë.
