Çdo ndërmarrje para se të nxjerrë produkte në treg duhet të përcaktojë çmimin e produktit. Fitimi i kompanisë dhe suksesi i saj në treg varet nga kjo. Disa faktorë ndikojnë në përcaktimin e çmimit më të mirë.
Si të përcaktohet niveli i çmimit
Çmimi i një produkti ndikohet nga kufizimet e brendshme dhe të jashtme. Kostot e brendshme dhe fitimet e ndërmarrjes mund të atribuohen, dhe ato të jashtme - fuqia blerëse, si dhe çmimet e konkurrentëve për mallra të ngjashëm.
Marketuesi duhet të ndjekë një seri hapash në përcaktimin e çmimit të një produkti. Duhet të kihet parasysh se jo çdo organizatë mund të vendosë në mënyrë të pavarur një çmim për një produkt. Puna është që çdo kompani që prodhon një produkt ka shumë konkurrentë në treg. Nëse një organizatë nuk ka fuqi në treg, ajo duhet të pranojë çmimin e tregut për produktin.
Nuk është vetëm forca financiare e një organizate që ndikon në çmimin e një produkti. Karakteristikat e vetë produktit kanë një rëndësi të madhe. Gjithashtu, çmimi ndikohet nga qëllimet e vetë prodhuesit. Metoda e llogaritjes së çmimit mund të jetë çdo. Kur zgjidhni atë të duhur, është e domosdoshme të merret parasysh faza e ciklit jetësor të produktit, shkalla e risisë së tij. Çmimi më i ulët i mundshëm mund të përcaktohet duke marrë parasysh koston e prodhimit. Por çmimi maksimal varet nëse produkti ka disa cilësi unike.
Niveli mesatar i çmimit karakterizon koston e mallrave zëvendësues, si dhe çmimet për mallrat e firmave konkurruese. Kur përcaktohet niveli i çmimeve të favorshme, është e nevojshme të merren parasysh objektivat e çmimeve. Shuma e kërkesës gjithashtu duhet të merret parasysh. Kur është i madh, çmimi mund të rritet. Me pak kërkesë, shitjet mund të rrisin uljen e çmimit. Tregtari duhet të vlerësojë elasticitetin e çmimit të kërkesës dhe vetëm atëherë të marrë një vendim.
Vlerësimi i kostove të prodhimit është i një rëndësie të madhe. Një tregtar në punën e tij duhet të marrë parasysh kostot fikse, bruto dhe të ndryshueshme. Çmimi i një produkti përcaktohet nga departamenti i marketingut në një nivel të tillë që jo vetëm që mbulohen të gjitha kostot e prodhimit, por edhe një fitim.
Analiza e produkteve të firmave konkurruese
Para vendosjes së nivelit të çmimit, tregtari duhet të studiojë mallrat që prodhohen nga firmat konkurruese. Çmimet në treg duhet të merren parasysh. Një analizë e tillë lejon një kompani të përcaktojë pozicionin e produktit të saj në lidhje me produktet konkurruese. Pas krahasimit, tregtari vendos se cilin çmim do të zgjedhë - për të vendosur një çmim më të ulët ose më të lartë.
Përveç kësaj, është e rëndësishme të bëhet një parashikim se si kompanitë konkurruese mund të reagojnë ndaj shfaqjes së një produkti të ri në dyqane. Vetëm pas kësaj analize paraprake mund të zgjidhni një metodë çmimi dhe të filloni të llogaritni çmimin origjinal.
Kur përcaktohet niveli i çmimit, vlen të merren parasysh jo vetëm konkurrentët dhe ndërmjetësit, por edhe shteti. Pasi çmimi të miratohet përfundimisht, ai duhet të regjistrohet në dokumente.
