Buxheti i shitjeve për sot është dokumenti përcaktues i planifikimit financiar të çdo ndërmarrje tregtare apo prodhuese. Vështirësia në përcaktimin e tij qëndron në faktin se është e nevojshme të merren parasysh si kërkesat e tregut ashtu edhe interesat e prodhuesit (shitësit). Në të njëjtën kohë, shpesh është e nevojshme të planifikohet në mungesë të të dhënave të mjaftueshme.
Udhëzimet
Hapi 1
Zgjidhni linjën tuaj të biznesit. Për ta bërë këtë, përpiloni një buxhet të shitjeve ose nga produktet (shërbimet), ose nga klientët (në kontekstin e kontratave). Kështu i përkufizoni artikujt tuaj të të ardhurave. Isshtë më mirë të buxhetosh në dy drejtime në të njëjtën kohë, nëse stafi yt i planifikimit dhe shërbimit analitik e lejon atë.
Hapi 2
Planifikoni shitjet vjetore (sipas muajit). Bëni një plan të tillë ose "bazuar në atë që është arritur" - sipas rezultateve të viteve të mëparshme, të rregulluara për të ardhmen, ose sipas rezultateve të hulumtimeve të marketingut dhe parashikimeve.
Hapi 3
Përcaktoni vëllimin e shitjeve në terma të vlerës. Krahasoni nivelin e prurjeve të kapitalit me kostot dhe fitimet e planifikuara.
Hapi 4
Përcaktoni llojin dhe nivelin e zbritjeve. Futni këtë informacion në planin tuaj. Rregulloni nivelet e shitjeve dhe fitimet e pritshme. Kur aplikoni sistemin e zbritjeve, fitimi nuk duhet të ulet shumë, pasi që zvogëlimi i planifikuar i vlerës duhet të japë një rritje të vëllimit të shitjeve. Analizoni ndikimin e zbritjeve në shitje në periudhat e mëparshme. Konsideroni këtë informacion kur keni buxhet.
Hapi 5
Ndërtoni bilancin e produkteve sipas muajve në prodhim, stok dhe shitje. Për këtë, përdorni formulën: shitjet totale = pjesa e mbetur e produkteve në magazinë në fillim të periudhës + prodhimi i produkteve për periudhën - pjesa e mbetur e produkteve në fund të periudhës. Në të njëjtën mënyrë, ju mund të llogaritni vëllimin e prodhimit: vëllimi i prodhimit = vëllimi i shitjeve - bilanci i produkteve në magazinë në fillim të periudhës + bilanci i produkteve në magazinë në fund të periudhës. Kur planifikoni bilancin e produkteve në depo, merrni parasysh kohën mesatare të dorëzimit të mallrave te konsumatori dhe stokun e sigurisë (llogaritet bazuar në kohën mesatare të dorëzimit te konsumatori, prodhimin dhe marrjen e lëndëve të para të nevojshme)
