Ju erdhët në dyqan për të blerë një shishe ujë mineral, dhe u larguat me çanta të plota ushqimore dhe besimin se keni blerë gjithçka që ju nevojitet, dhe në të njëjtën kohë keni kursyer shumë para. Por jo gjithçka është ajo që duket.
Shitësi ka studiuar prej kohësh karakteristikat e sjelljes së blerësit. Dhe nuk ka rëndësi se ku saktësisht vendosni të bëni një blerje, në një kiosk buzë rrugës ose në një supermarket të madh. Tregtarët janë në gjendje jo vetëm të interesojnë blerësin, por edhe të zgjojnë tek ai dëshirën për të blerë këtë apo atë gjë.
I madh Steve Jobs argumentoi se fillimisht ju duhet të krijoni atë që një person dëshiron të blejë. Dhe ai kishte të drejtë. Tregtarët me përvojë thonë se edhe produkti më i zakonshëm duhet të paraqitet në mënyrë korrekte. Atëherë çdokush do të dëshirojë ta blejë atë.
Duke ndjekur këtë rregull, çdo shitës mund të shesë me lehtësi mallrat më bajate. Dhe kjo është duke marrë parasysh që produkti në të vërtetë nuk është i nevojshëm nga askush.
Truket e dyqaneve
Truket e përdorura nga tregtarët:
Fëmijët
Produktet që sigurisht do të tërheqin vëmendjen e një fëmije janë të vendosura në raftet më të ulëta në zonat e shitjeve. Produktet janë të pozicionuara në mënyrë që fëmija ta vërejë atë dhe të nxitojë pas tij, pavarësisht nga të gjitha bindjet e prindërve. Një punonjës i katit të shitjeve nuk do të humbasë mundësinë t'i tregojë fëmijës ëmbëlsira më të shtrenjta. Pra, nëse foshnja mbetet e patundur në dëshirën e tij për të blerë diçka, atëherë është në fuqinë tuaj ta kaloni atë në diçka jo aq të shtrenjtë.
Blerje me shumice
Nëse keni ardhur në dyqan për të blerë, atëherë duhet të merrni pikërisht atë për të cilën keni ardhur. Dhe saktësisht në shumën në të cilën keni llogaritur fillimisht. Mos harroni se të gjitha uljet janë përfshirë tashmë në çmimin e produktit.
Kontejnerë të mëdhenj
Ka karroca në hyrje të dyqaneve të mëdha, gjoja për lehtësinë e blerësit. Në fakt, një klient me një karrocë gjithmonë do të blejë më shumë sesa i duhet, pasi në një nivel nënndërgjegjeshëm ai ka turp të shkojë në arkë me një karrocë të zbrazët.
Në thellësi
Mallrat më të blera dhe të domosdoshme gjenden gjithmonë në zorrët e supermarketeve. Kjo është bërë në mënyrë që, duke kaluar pranë shumë vitrinave të dyqaneve, blerësi të blejë mallra të lidhur.
Zona e arka
Dhe kështu, ju keni blerë gjithçka që ju nevojitet dhe jeni duke qëndruar në radhë në arkë. Vitrinat me të gjitha llojet e gjërave të vogla të hapura për shikimin tuaj: çakmakë, stilolapsa, çamçakëza, etj.
Këshilla të dobishme
Nëse jeni duke shkuar për të bërë pazar, atëherë duhet ta lini fëmijën tuaj në shtëpi ose t'i kërkoni prindit tjetër të luajë me të në ajër të pastër.
Mos u tregoni koprrac ose duke kërkuar fitime, uljet janë një mashtrim.
Nëse keni ndërmend të blini mallra copë, atëherë shkoni në një dyqan të vogël. Përdorni karroca për të blerë mallra të mëdha: një kuti me fruta ose një paketë me ujë mineral.
Ndiqni shenjat dhe ndiqni shtigjet më të shkurtra.
Para se të mbushni xhepat me gjëra të vogla të panevojshme, mendoni nëse vërtet ju duhen kaq shumë.
Duke ndjekur këshillat e sugjeruara më sipër, ju mund të kurseni një pjesë të konsiderueshme të parave tuaja. Në të ardhmen, do të keni mundësinë të blini diçka të dobishme dhe kuptimplote me paratë e kursyera.
Mos harroni kurrë se djathi falas është vetëm në një mousetrap.
