Zhvillimi i suksesshëm i ndërmarrjeve herët a vonë përballet me nevojën për të zgjeruar tregun. Mënyrat më të njohura për të arritur qëllime ambicioze janë përmes bashkimeve dhe blerjeve.
Praktika tregon se jo të gjitha transaksionet e tilla janë të suksesshme; një pjesë e pjesës së tregut shpesh humbet. Për të shmangur humbjet dhe për të mos përfunduar me një koritë të prishur, është e nevojshme të mendoni me kujdes mbi planin e bashkimit dhe të zgjidhni një mekanizëm transaksioni.
Një bashkim kuptohet si kombinimi i dy ose më shumë ndërmarrjeve, si rezultat i së cilës formohet një organizatë krejtësisht e re, është ajo që merr të gjitha pasuritë dhe detyrimet e pjesëve përbërëse të saj. Bashkimi mund të bëhet edhe nga lloji i bashkimit. Në këtë rast, njëra nga kompanitë mbetet, dhe pjesa tjetër pushon së ekzistuari, duke transferuar të gjitha të drejtat dhe detyrimet te kompania e mbijetuar.
Një mënyrë tjetër për t'u bashkuar është përmes marrjes së organizatave. Në të njëjtën kohë, ndërmarrjet më të vogla bëhen ndarje strukturore të një më të madhe, duke pushuar ekzistencën e tyre autonome si taksapagues.
Një bashkim është më i përshtatshmi për kompanitë peer-to-peer me afërsisht të njëjtën pozitë në treg. Në të njëjtën kohë, formohet një kompani e re me një emër dhe markë të re. Përparësia e një bashkimi mund të jetë nevoja për të krijuar një strukturë të re organizative për të gjithë pjesëmarrësit. Shtë shumë e rëndësishme të mendoni për çështjet e markës. Mund të jetë një strategji e bashkë-markës, ku emri i ri është një kombinim i markave nga dy kompani, të tilla si AOL-Time Warner ose Daimler-Chrysler. Ose një strategji elastike e markës, kur secila kompani është e njohur në rajonin e saj gjeografik. Për shembull, në një bashkim midis Renault dhe Nissan, emri Renault është përdorur në Evropë dhe Nissan në Amerikë, ndryshimi mund të jetë i dëmshëm për markën.
Në një blerje ose blerje, marka e shitësit shpesh humbet plotësisht. Për të mos humbur klientët dhe pjesën e tregut, është mirë që blerjet të kryhen gradualisht. Gjëja kryesore për blerësin në këtë rast është që të marrë kapacitetet dhe aftësitë e ndërmarrjes së lidhur. Ajo e humb plotësisht pavarësinë e saj dhe nuk mund të ndikojë në strategjinë kryesore të ndërmarrjes së bashkuar. Më shpesh, struktura, kultura e korporatave, metodat e motivimit dhe shpërblimit të punonjësve të organizatës së zhytur ndryshojnë.
