Një kompani që prodhon mjete makinerie për përdorim industrial duhet të identifikojë qartë grupin e synuar. Natyrisht, nëse ndryshoni lehtë modelin e makinës, ajo mund të prodhojë produkte të ndryshme nga ai për të cilin ishte menduar më herët, por kjo do të kërkojë një ndryshim në një numër të madh pikësh në ciklin e prodhimit. Prandaj, hapi i parë në shitjen e veglave të makinës duhet të jetë identifikimi i grupit të synuar.
Udhëzimet
Hapi 1
Ju duhet të jeni absolutisht i qartë për llojet e produkteve që mund të prodhojë ndërmarrja juaj, domethënë, për prodhimin e llojit të mallrave që synojnë makineritë tuaja. Shmangni hezitimet e mëdha - le të jetë një pajisje ngushtë funksionale, por e besueshme dhe e përqendruar në një detyrë.
Hapi 2
Filloni të ndërtoni bazën tuaj të drejtuesve. Nuk është aspak e nevojshme të përqendroheni vetëm në rajonin tuaj - shikoni në ato fqinje. Synimi juaj janë ndërmarrjet e mëdha dhe të mesme industriale që prodhojnë produkte të prodhuara nga makina të ngjashme me tuajat.
Hapi 3
Konsideroni secilin klient individualisht. Ju duhet të llogarisni se sa do t'i kushtojë atij që të ristrukturojë prodhimin me futjen e makinave tuaja dhe sa më lirë do të jetë prodhimi i produkteve. Nëse përfitimet janë të dukshme, mos ngurroni të bëni një vizitë në këtë kompani dhe të bëni një ofertë komerciale, por nëse, sipas llogaritjeve tuaja, ndërmarrja rezulton e padobishme, ose kostoja njësi e prodhimit nga prezantimi i makinerive tuaja mos ndrysho, dije se do të humbasësh kohën.
Hapi 4
Mos u përpiq vetëm të shesësh makineri. Trajtojini klientët e mundshëm si partnerë, përpiquni të lidhni një kontratë për shërbimin pas garancisë të makinerive tuaja. Mos harroni se në rast të një transaksioni të suksesshëm dhe përfitimeve reale, reputacioni juaj do të jetë përpara jush.
