Një çmim i përshtatshëm mund të jetë i ulët ose i lartë për të njëjtin produkt. Për të mos gabuar, duhet të udhëhiqet jo vetëm nga çmimet e konkurrentëve, por edhe nga detyrat aktuale të biznesit.
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni se çfarë vendi zë produkti në skemën e përgjithshme të realizimit të fitimit. Nëse shikoni tregtinë me pakicë, do të vini re se produktet ndahen në tre kategori: të zakonshme, grepa dhe ekspozita. Mallrat / shërbimet e zakonshme i sjellin pronarit fitimin kryesor. Kjo është ajo ku ju duhet të përqendroheni në konkurrencën tuaj. Grepat janë krijuar për të tërhequr klientët në një dyqan apo zyrë të ndërmarrjes. Artikujt e ekspozuar shërbejnë si një shpërqendrim.
Hapi 2
Furnizoni çmime të ulëta për produktet e grepit. Këto produkte mund të mos jenë aspak fitimprurëse. Shtë e rëndësishme të lidhni një klient të mundshëm në mënyrë që ai të mësohet të shkojë në një dyqan të veçantë. Si një shembull, mendoni për supermarkete që vendosin çmime të ulëta për mallrat që lëvizin shpejt dhe, gjatë rrugës, bëjnë para për gjithçka tjetër.
Hapi 3
Vendosni çmimin sa më të lartë të jetë e mundur, madje edhe joadekuat, për artikullin në ekran. Ndoshta askush nuk do të blejë kurrë një produkt të tillë. Por pranë tij, mallrat / shërbimet e tjera nuk duken aq të shtrenjta. Natyrisht, çmimi i lartë duhet të justifikohet nga diçka. Cilësia, bukuria, stili i një produkti të tillë duhet të zgjidhen posaçërisht. Dyqani duhet të ketë një "cep muzeu" ku ata që dëshirojnë mund të shikojnë në ofertën super të shtrenjtë.
Hapi 4
Bëni një shënim të rregullt mbi mallrat nga të cilat planifikoni të keni të ardhurat kryesore. Nëse produkti shitet kudo dhe klientët i dinë shumë mirë çmimet, ju mund të synoni konkurrentët tuaj. Nëse rrallë ka artikuj të blerë në linjën e asortimentit, çmimi i saktë për ta mund të jetë më i lartë se zakonisht.
Hapi 5
Pragjet e provës së çmimeve. Bazuar në përvojën personale dhe për disa arsye psikologjike, blerësit mund të konsiderojnë një çmim të caktuar të pranueshëm dhe të mos mendojnë për shumën e parave të shpenzuara. Nëse shifra është pak më e lartë, klientët do të fillojnë të analizojnë dhe të dyshojnë. Mundohuni të vendosni numra të ndryshëm: 99, 100, 104, etj. Ndryshoni çmimet, matni rezultatet, nxirrni përfundime rreth korrektësisë bazuar në reagimin e tregut.
