Biznesi është një proces i rrezikshëm që sjell shumë aspekte pozitive dhe negative në të njëjtën kohë. Edhe një kompani që përjeton vështirësi dhe humbje serioze mund të duket se themeluesi (pronari) është fëmija i tij. Por ndonjëherë shitja e një ndërmarrje mund të shpëtojë krijuesin dhe të qëndrojë në këmbë vetë, vetëm duke ndryshuar duart. Si e shisni një kompani?
Udhëzimet
Hapi 1
Vizatoni një portret të blerësve të mundshëm. Kush mund të përfitojë nga kompania juaj? Mos harroni se mund të jetë më e lehtë për një biznesmen i një pale të tretë të punësojë vetë punonjës dhe të krijojë një sistem nga e para sesa të rikualifikojë stafin tuaj dhe të rrënjosë në kompaninë tuaj strukturën e saj korporative. Mendoni se si një klient i mundshëm mund të marrë vlerë të shtuar në kurriz të firmës tuaj.
Hapi 2
Ju duhet të merrni reagime nga partnerët, klientët. Nëse arrini të konfirmoni reputacionin e kompanisë, shitja mund të bëhet shumë më shpejt dhe të sjellë fitim maksimal.
Hapi 3
Tregojuni punonjësve tuaj që keni marrë një vendim për të shitur kompaninë. Ndershmëria do t'ju mbajë të ngrohtë pas një ndarjeje. Ndoshta specialistët më të mirë do të vendosin të vazhdojnë të punojnë me ju dhe të kalojnë në projektin tuaj të ri menjëherë pas shitjes së firmës.
Hapi 4
Gjeni blerës të mundshëm. Ato mund të kërkohen si përmes burimeve tradicionale (reklama në revista të specializuara, reklama për shitje), ashtu edhe në konferenca, konventa investitorësh. Shumë blerës të mundshëm paraqiten në mbledhjet e fondeve shtetërore të rinisë.
Hapi 5
Nëse gjeni dikë që ka nevojë për kompaninë tuaj, duhet t'i përcillni atij mesazhin kryesor. Si saktësisht do të jetë në gjendje të fitojë, çfarë të ardhura keni marrë tashmë, kush punon për ju. E gjithë kjo, së bashku me reputacionin e kompanisë dhe lidhjet tuaja, mund të çojnë në një shitje. Ju duhet të keni përgjigje për të gjitha pyetjet, përfshirë arsyet e shitjes. Integriteti është gjëja më e rëndësishme këtu - edhe një biznes humbës mund të ketë vlerë të madhe për shkak të një strukture të mirëmenduar dhe bazës së klientit. Të gjitha fjalët tuaja do të kontrollohen më shumë se një herë - sepse rreziqet gjatë blerjes së një biznesi janë të mëdha.
