Isshtë e pamundur të mbivlerësohet roli i politikës së marketingut në të gjitha sferat e ekonomisë. Konsiston kryesisht në rritjen e efikasitetit tregtar dhe operacional. Marketingu sot është një koncept i artikuluar i një stili menagjimi të orientuar drejt tregut që mund të jetë shumë i përgjegjshëm ndaj mjedisit në zhvillim të tregut. Përveç kësaj, është e nevojshme të keni aftësi të caktuara dhe të posedoni njohuri profesionale në mënyrë që të jeni në gjendje të ndikoni në ndryshimet në parametrat mjedisorë, duke siguruar hyrjen në treg, zgjerimin e këtij tregu dhe sigurimin e sigurisë së marrëdhënieve të tregut.
Disa studiues besojnë se Japonia është vendlindja e marketingut modern. Studiuesi dhe ekonomisti amerikan Peter Drucker vëren në shkrimet e tij se në 1690, themeluesi i familjes së ardhshme Mitsui u vendos në qytetin japonez të Tokios. Ai ishte i pari që hapi një dyqan, i cili ofronte mallra që plotësonin më mirë kërkesat e lokaleve popullatë. Ai "parashikoi" kohën e marrëdhënieve aktive të tregut me gati 250 vjet. Politika e tij e mençur e menaxhimit të tregtisë në dyqanin e tij u përqëndrua në atë që kërkohej më shumë. Gjithashtu, Japonezët paraqitën një garanci për mallrat e tyre dhe rregullisht zgjeruan gamën, e cila tërhoqi një numër të madh të blerësve. Ai u bë më i miri në segmentin e tij dhe dyqani i tij ishte më konkurruesi në atë kohë.
Perëndimi filloi të flasë për marketing vetëm nga mesi i shekullit të 19-të. Cyrus McCormick, krijuesi i korrësit të parë në botë, u përqendrua në çmimet, hulumtimin e tregut dhe shërbimin. Ishte ai që prezantoi këto fusha të marketingut, të cilat janë ende themelore sot. Cyrus argumentoi se marketingu duhet të jetë fokusi kryesor i çdo biznesi. Dhe detyra e menaxherëve të këtyre ndërmarrjeve është se ata janë të detyruar të punojnë në mënyrë aktive me rrethin e tyre të konsumatorëve. Epo, dhe, natyrisht, si u shfaq shkenca akademike e marketingut në Amerikë. Universiteti i Illinois dhe Miçigan filluan të japin mësimin e kurseve të para të marketingut në 1901. Nuk është për t'u habitur që Amerika konsiderohet ende paraardhësi i marketingut.
Sot është e qartë për të gjithë pa fjalë që marketingu luan një rol shumë të rëndësishëm në marrëdhëniet tregtare. Kjo tani është "balena" në të cilën bazohet çdo biznes. Në një kaos të paparë të ekonomisë së tregut, vetëm marketingu i modeluar mirë është në gjendje të strukturojë gjithçka dhe ta parandalojë atë nga mbytja në rrjedhën e informacionit. Prandaj, që "biznesi të shkojë", duhet menjëherë të zgjidhni strategjinë e duhur të marketingut. Fairshtë e drejtë të thuash që marketingu agresiv inkurajohet. Gjithmonë justifikohet dhe jep rezultatet më të mira. Por ju duhet të keni disa tipare të karakterit dhe të jeni gati për vendimet më jo standarde. Marketingu agresiv nuk është vetëm një makinë shtypi taktike. Kjo është një filozofi e tërë.
Agresion i justifikuar
"Përpunimi" gradual dhe i butë i një klienti potencial, prirja e tij e favorshme në drejtim të tij - këto nuk janë metoda të marketingut agresiv. Këtu parimi është i ndryshëm. Negociatat nuk duhet të zvarriten. Çdo gjë bëhet shpejt dhe me efikasitet, sipas parimit "erdhi, pashë, pushtoi". Dhe nuk ka asnjë ndryshim në masën në të cilën zbatohet tregtia agresive (pakicë, shumicë ose rrjet), parimi i veprimit është i njëjtë për të gjithë.
Jo çdo tregtar i zakonshëm është në gjendje të përvetësojë teknikat e marketingut agresiv dhe të arrijë sukses në biznesin e tyre. Përveç këmbënguljes dhe guximit, kërkohet intuitë. Kështu të themi, një "aromë" e veçantë, njohuri serioze profesionale dhe aftësi të çmendura komunikimi. Nëse një specialist në këtë fushë nuk është mjaft i mirë, me një metodë agresive të marketingut, kjo do të shfaqet menjëherë. Ajo që mund të fshihet pas negociatave afatgjata, prapa marrëdhënieve të gjata afatgjata, nuk mund të fshihet në vrullin e marketingut agresiv.
Baza e marketingut agresiv
Kjo qasje bazohet kryesisht në papërgatitjen fillestare të klientit për t'u takuar me tregtarin. Kjo gjithashtu mund të quhet një "takim i verbër". Efekti surprizë funksionon njëqind për qind. Klienti në këtë situatë është jashtëzakonisht i kontrollueshëm. Dhe këtu është e rëndësishme për një tregtar të mbajë të gjithë vëmendjen e klientit nën kontroll të ngushtë, ta dominojë atë në mënyrë aktive dhe të mos i japë atij mundësinë për të mbledhur forca dhe për t'i rezistuar sulmit. Detyra kryesore është pëlqimi i dëshiruar. Dhe kur klienti vjen në vete, tashmë do të jetë e pamundur të bëhet diçka.
Funksionon gjithashtu në këtë situatë që nganjëherë klienti është akorduar në bashkëpunimin afatgjatë dhe bindjen afatgjatë të negociatave. Por kur ai përballet me shpejtësi të rrufeshme dhe sulm, ai shpesh vendos në favor të tregtarit, duke u bërë kështu viktimë e marketingut agresiv. Një marketing i tillë dallohet nga aktiviteti, ambicioziteti, mendimi jokonvencional dhe mbizotërimi i ngurtë. Një profesionist duhet të ketë saktësisht të njëjtat cilësi. Nëse njëra nga këto cilësi bie, ju nuk mund të bëheni specialist në këtë fushë. Në marketingun agresiv, nuk ka vend për keqardhje, pa kurriz dhe pavendosmëri.
Përdorimi i marketingut agresiv
Duhet të theksohet me të drejtë se, meqenëse rezultatet nga përdorimi kompetent i metodave agresive të marketingut janë të larta, ekziston një rrezik i madh i "thyerjes së drurit" dhe çimi në një rezultat katastrofik. Prandaj, sot metoda të tilla radikale përdoren shpesh nga kompani me shumë rrezik. Dhe, si rregull, marketing agresiv përdoret në rast të një vendimi për të hyrë në të gjitha. Përdorimi i masave të tilla drastike justifikohet kryesisht në fushën e shitjeve. Marketingu agresiv në fushat e markës dhe reklamimit gjithashtu funksionon në mënyrë efektive. Kjo ju lejon të ndikoni mjaft seriozisht në suksesin e një biznesi në këto zona dhe shpesh jep një rezultat pothuajse të menjëhershëm. Po ashtu funksionon këtu që konkurrentët nuk janë "grumbulluar", dhe për këtë arsye nuk ka nevojë të humbasim kohë dhe burime për ta. Vlen të përmendet edhe një pikë më e rëndësishme. Duke kontaktuar një klient të mundshëm, tregtari merr menjëherë rezultatin. Dhe edhe nëse është negativ, as kjo nuk është e keqe. Që atëherë koha e çmuar nuk do të shpenzohet për "përpunimin" e një klienti të tillë, dhe në vend të kësaj mund të gjeni një tjetër më të përshtatshëm.
Shembuj të zbatimit
Showmani i famshëm, kreu i grupit muzikor Laskovy May Andrei Razin u bë një përfaqësues mbresëlënës dhe, ndoshta, një nga "tregtarët agresivë" të parë në Rusi. Ai regjistroi këngët e bandës në kaseta audio. Pastaj ishte një vendim fantastik për shpërndarjen e këtyre regjistrimeve në stacionin hekurudhor për udhëtarët që largoheshin. Dhe "Maji i Tenderit" u rrokullis në të gjithë hapësirat e mëdha ruse. Agresioni konsistonte në faktin që ju e doni apo jo, por rruga është e gjatë, dhe për hir të "vrasjes" së kohës do ta dëgjoni këtë kryevepër. Dhe i gjithë vendi u kap me të vërtetë dhe "Trëndafilat e Bardhë" tingëllonin edhe nga "hekurat" e amvisave.
Një shembull tjetër i pabesueshëm, por me pjesëmarrjen e themeluesit të Gillette, King Gillette. Kjo makinë, duhet theksuar, është shpikur krejt rastësisht. Brisku i drejtë i themeluesit të kompanisë ra dhe u copëtua. Pa hezitim, ai mori dhe ngjiti dy copa rroje. Duke filluar të rruhej me një makinë të re, ai i kushtoi vëmendje efektivitetit të saj. Pa hezitim, ai fillon prodhimin e këtij aksesori rroje. Por mallrat nuk shkuan, vetëm 5 makina u blenë brenda një viti. King vendos të japë brisqe falas. Ai e bën atë për tre muaj, gjatë së cilës ka kohë për të shpërndarë më shumë se 10,000 brisqe. Duke e "lidhur" me forcë konsumatorin në këtë produkt të shkëlqyeshëm, ai merr një rezultat të shkëlqyeshëm si rezultat. Brenda një viti, më shumë se 2 milion makinë rroje Gillette u shitën.
Marketingu agresiv është bërë një mekanizëm i pranueshëm që e ka shtyrë kompaninë në lartësi të papara. Vendimi i menaxherit ishte në kohë dhe i saktë. Pasi tregoi zgjuarsi të jashtëzakonshme dhe agresion të justifikuar, si dhe duke mos pasur frikë nga kostot e detyruara, themeluesi i kompanisë tregoi se ishte një tregtar i shkëlqyeshëm dhe kompetent.
