Marketingu pa kosto është ëndrra e çdo sipërmarrësi, megjithatë, jo të gjitha kompanitë e zbatojnë atë në punën e tyre: kërkon të mendosh jashtë kutisë, kreativitet dhe aftësinë për të parë mundësitë aty ku të tjerët nuk i shohin ato. Në këtë artikull, unë jap shembuj të marketingut me buxhet të ulët nga kompani të famshme botërore që e kanë vlerësuar këtë strategji.
Nëse imagjinojmë ndonjë biznes si një ndërtesë, atëherë themeli i tij do të jetë një ndërthurje e burimeve materiale, personelit dhe klientelës, e cila herë pas here bëhet gjithnjë e më e kërkuar. Pa tërhequr klientë të rinj dhe punë me cilësi të lartë me ta, herët a vonë edhe biznesi më i suksesshëm do të zbresë, pasi fitimi do të jetë minimal. Tregtarët janë duke zhvilluar strategji gjithnjë e të reja që lejojnë kompanitë e mëdha të bëjnë investime të vogla në reklamimin dhe promovimin e produkteve të tyre.
Sidoqoftë, vetë kostoja e këtyre strategjive përkthehet në një shifër astronomike që është e papërballueshme për firmat që sapo fillojnë biznesin e tyre. Për shkak të kësaj, njerëzit fillojnë të kërkojnë mënyra për të tërhequr klientë që bazohen në një buxhet minimal. Ndërgjegjësimi i markës mund të konsiderohet një bonus për një strategji të marketingut me buxhet të ulët, e cila, nga ana tjetër, është gjithashtu një faktor joshës.
Situata aktuale e tregut është e tillë që konkurrenca në fusha të ndryshme të prodhimit, shërbimeve dhe shitjeve po rritet çdo ditë. Kjo ndodh për disa arsye:
1. Prodhuesit / dyqanet / ofruesit e shërbimeve i shtojnë aromën e tyre të vogël produktit, duke menduar që blerësi do të ketë nevojë për të.
2. Strategjitë e reja për blerjen e mallrave me një kosto më të ulët të blerjes po shfaqen.
3. Kërkesa krijon furnizim.
Sidoqoftë, të tre arsyet (në fakt, ka më shumë prej tyre) nuk marrin parasysh faktin se një klient, pasi ka përdorur një herë një shërbim ose ka blerë një produkt, thjesht nuk do të ketë më nevojë për të: në fund të fundit, ka një të mirë shumë kompani u përqendruan në "klientin e njëhershëm". Dhe, si pasojë, ekziston një problem me mungesën e blerësve. Duke qenë në pikën fillestare të zhvillimit, sipërmarrësit mendojnë për pyetjen: si ta zhvillojnë biznesin e tyre dhe t'i japin asaj një shtysë botës së fitimit të vazhdueshëm? Përgjigja është e thjeshtë: tërheqja e klientëve të rinj.
Reklamimi është faktori kryesor në tërheqjen e klientëve të rinj. Por, për fat të keq, pak firma sigurojnë këtë zë të shpenzimeve, dhe nëse ekziston, buxheti është i papërfillshëm. Reklamimi i parave më së shpeshti shkon në kolonat e kostove të lëndëve të para, personelit, kostove, etj. Biznesmenët fillestarë nuk mendojnë për faktin se në epokën e teknologjisë së informacionit, përveç fjalës së njohur të gojës, një kompani solide ka nevojë për një faqe interneti të promovuar mirë, reklama në televizion, programe shoqëruese, reklama në radio dhe në Interneti. E gjithë kjo kushton shumë para, pasi ka nevojë për qëndrueshmëri dhe kudogjendje.
Në një krizë, çështja e klientelës është veçanërisht e rëndësishme, pasi njerëzit hezitojnë të shpenzojnë para për ndonjë gjë, veçanërisht për mallra dhe shërbime që janë mjaft të shtrenjta. Por si të tërhiqni vëmendjen e blerësit nëse buxheti është minimal dhe nuk parashikohet paraprakisht?
Ekziston një rrugëdalje: marketing me buxhet të ulët.
Marketingu me buxhet të ulët është një strategji e marketingut që synon rritjen e fluksit të blerësve të mundshëm duke tërhequr fonde minimale.
Pse njerëzit e biznesit po kthehen në marketing me buxhet të ulët?
Ka shumë arsye, por tre ato kryesore janë:
1. Artikujt e shpenzimeve të reklamës janë shteruar ose nuk janë deklaruar fare;
2. Situata e forcës madhore që ju detyron të merrni masa emergjente (kjo shoqërohet veçanërisht me humbje ose rënie të fitimit);
3. Dëshironi më shumë për më pak.
Pika e tretë është dëshira e çdo biznesmeni. Kompanitë e mëdha besojnë se duke investuar një shumë të madhe në reklama një herë dhe duke marrë një formulë universale për tërheqjen e klientëve, ata do të jenë gjithmonë të njohur dhe të kërkuar nga blerësi në treg.
Tani nuk është e nevojshme të investoni shumë para në strategjitë e blerjes, pasi që pothuajse të gjitha janë studiuar dhe paraqitur si shembuj në literaturën e biznesit, trajnimet dhe klasat master të ekspertëve.
Kush përfiton nga marketing me buxhet të ulët?
Kjo është pyetja më e zakonshme që bëjnë njerëzit e biznesit. Ekzistojnë tre tipe biznesesh: të vogla, të mesme dhe të mëdha.
Padyshim, për një biznes të vogël, ky lloj i marketingut është një mundësi e shkëlqyeshme për ta bërë veten të njohur me një investim minimal. Kostot e reklamës zvogëlohen ndjeshëm disa herë, dhe efikasiteti po rritet.
Për bizneset e mesme, marketingu me buxhet të ulët është strategjia kryesore për zhvillimin dhe popullarizimin e një produkti ose shërbimi. Kostoja e këtij lloji të reklamave është proporcionale me rritjen e ndjeshme të klientelës dhe njohjes.
Për një biznes të madh, një strategji e tillë e marketingut do të jetë një asistent që do të ndihmojë në tërheqjen e vëmendjes. Do të jetë gjithashtu një lëvizje e shkëlqyeshme në lidhje me ata klientë që nuk mund të binden nga reklamat e zakonshme.
Kush përdor marketing me buxhet të ulët?
Kjo strategji ka tërhequr vëmendjen e absolutisht të gjitha ndërmarrjeve moderne. Akoma, kush nuk është i interesuar të marrë më shumë dhe të paguajë më pak? Tjetra, ne do të hedhim një vështrim në kompanitë e njohura dhe do të japim shembuj të strategjive që ata përdorin.
1. Shkëmbimi. Kjo strategji konsiston në bashkëpunimin e dy kompanive veçanërisht të mëdha, e cila bazohet në shkëmbimin dhe shtimin e linjës së mallrave dhe shërbimeve të njëra-tjetrës. Kjo strategji zhvillimi përdoret nga shumë kompani vendase, njëra prej tyre është Rosinter.
2. Reklama e dyerve. Thelbi i kësaj teknike është i thjeshtë - ndërmarrja prodhon materiale të shtypura dhe i var në butonat e derës në rajonin ku ndodhet kompania / firma / biznesi. Ky lloj i marketingut me buxhet të ulët është më i kërkuar në sektorin e biznesit të vogël, të tilla si një kafene që shpërndan ushqim në shtëpinë tuaj. Tani kjo lloj strategjie përdoret nga zinxhiri i famshëm i restoranteve ILPatio.
3. Shpërndarja falas e SMS-ve. Ky është një lloj komunikimi midis një shitësi dhe një klienti të mundshëm, i cili kryhet nga dyqanet e veshjeve zinxhir dhe jo zinxhir. Shembuj përfshijnë shitës me pakicë të njohur si Letoile, dyqanet e veshjeve O'STIN, etj.
4. Zbatimi në objektet e jashtme. Këtu, kostot janë të kufizuara vetëm nga bojëra dhe klishe. Në kushtet e një ose disa qyteteve, një reklamë e tillë do të jetë shumë efektive. Sa i përket përdoruesit të popullarizuar të një strategjie të tillë të marketingut, këtu është shembulli i Nike, i cili lë logon e tij të njohur dhe fjalën Run on stola në të gjitha parqet në botë. Përveç ndërgjegjësimit të markës, ju gjithashtu mund të shihni motivimin që inkurajon njerëzit të ndërmarrin veprime. Në Rusi, në vendkalimin për këmbësorë të zebrës, mund të shihni një reklamë për agjentin pastrues Mr. Propper.
5. Ngjitëse. Kjo strategji është e popullarizuar si për bizneset e mëdha ashtu edhe për bizneset e vogla. Duke hyrë në një dyqan, veçanërisht në një qendër të madhe tregtare, ne shohim shenja në dysheme ku emri i dyqanit është më shpesh i pranishëm. Dyqanet Auchan e përdorin këtë strategji për të tërhequr klientë.
6. Kartat e biznesit. Kjo hile e marketingut, siç mund të mendojnë shumë, i referohet produkteve të shtypura, por jo. Projektuesit modernë kanë dalë me karta biznesi që janë bërë nga materiale të ndryshme, të tilla si PVC. Në një kartëvizitë të tillë, mund të shkruhet një numër telefoni, një faqe në internet, mënyra se si të shkosh dhe orari i punës, por mund të ekzekutohet në përputhje me specifikimin e vendit. Për shembull, kompania FLOW bën një lloj reklame për shkak të materialit fleksibël, të ngjashëm me një rrogoz të yogas.
Reklamimi me buxhet të ulët kontribuon jo vetëm në rritjen e klientëve, por edhe në ndërgjegjësimin e markës, si dhe veprime inkurajuese, të cilat ndikojnë ndjeshëm në fluksin e klientëve në hyrje dhe rritjen e fitimeve. Gjëja kryesore në reklamat me buxhet të ulët është interesimi i blerësit dhe stimulimi i tyre për veprim.
Në praktikën time të këshillimit të biznesit, ishte reklamimi me buxhet të ulët ai që kishte konvertimin më të lartë. Ju mund të arrini të njëjtat rezultate!
