Çfarëdo që të shisni, është shumë e rëndësishme të kuptoni se sa shpejt produkti do të bëhet i njohur në treg dhe në të vërtetë do të fillojë të blihet.
Për të planifikuar promovimin e çdo produkti në treg, është shumë e rëndësishme të kuptohet se si një produkt jeton në treg, dhe se si konsumatorët sillen ndaj tij në çdo fazë të ekzistencës së produktit.
Për ta kuptuar këtë, formohet i ashtuquajturi cikël jetësor i produktit, i cili përfshin katër faza: prezantimi i produktit, rritja e tij, pjekuria e tregut dhe recesioni. Në fazën e implementimit, pak njerëz blejnë një produkt, dhe shpesh blerës janë njerëzit që nuk kanë frikë nga diçka e re, duan të provojnë diçka të pazakontë. Në fazën e rritjes, më shumë produkte blihen, dhe jo vetëm nga inovatorët, por edhe nga konsumatorët që kanë njohur produktin. Shumica e tyre mund të bëhen konsumatorë të rregullt të produktit.
Në fazën e pjekurisë së një produkti, ai mund të arrijë në tregun masiv: ata që nuk u pëlqen të marrin rreziqe. Më në fund, gjatë një recesioni, mallrat blihen më pak, dhe midis konsumatorëve mund të ketë nga ata që, për ndonjë arsye, nuk kishin kohë për të blerë mallrat, ose kishin dyshime për ta blerë atë. Tregu në këtë kohë është tashmë i ngopur me mallra. Njerëzit e tillë zakonisht nuk u pëlqejnë rreziqet dhe kërkojnë garanci: është e rëndësishme që ata të kuptojnë se produkti do t'u plotësojë vërtet nevojat e tyre.
Një karakteristikë e rëndësishme për shpërndarjen e një produkti në treg është përhapja e inovacionit. Me fjalë të tjera, për të kuptuar sjelljen e tregut, është e rëndësishme të dini se sa shpejt përhapet gjithçka e re në treg. Varet nga sa shpejt konsumatorët fillojnë të njohin produktin dhe ta blejnë atë. Ky proces mund të ndikohet nga disa faktorë, ata kryesorë janë:
· Mosha dhe karakteristikat e tjera demografike të konsumatorëve. Të rinjtë priren të jenë më inovativë.
· Sa njerëz marrin një vendim për të blerë një produkt. Sa më shumë njerëz - më pak shanse që njerëzit të blejnë produktin së pari.
· Kënaqësia e një nevoje të konsiderueshme. Nëse produkti i propozuar mund të ndihmojë njerëzit të zgjidhin problemin, ata mund të marrin një vendim blerje më shpejt.
· Prania e rreziqeve. Do të ishte më e saktë të shkruhej "prania e rreziqeve të perceptuara". Me fjalë të tjera, nëse kjo blerje sjell një rrezik serioz për konsumatorin, ai mund të refuzojë të blejë.
· Përparësitë e ofruara nga ky produkt. Nëse konsumatori mund të marrë një përfitim të konsiderueshëm nga produkti, ai do ta blejë atë më shpejt.
Kështu, nëse produkti juaj është inovativ, duhet të bëni një përpjekje për t'ia komunikuar atë konsumatorëve në mënyrë që të ketë sukses në treg. Mendoni se ku dhe si mund ta bëni. Theksoni përfitimet e tij, na tregoni saktësisht cilat probleme do të ndihmojë për të zgjidhur - dhe suksesi nuk do të vonojë shumë.
