Si të përcaktohet se cili produkt është më i mirë për t'u ofruar klientëve? Çelësi për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje është të kuptuarit se si sillet produkti në treg.
Koncepti i një cikli jetësor të produktit është një term që tregtarët përdorin për të përshkruar të gjitha fazat e një produkti në treg, nga hyrja në treg për daljen nga tregu. Ai merr parasysh vetë produktin, tiparet e tij, si dhe sjelljen e konkurrentëve dhe konsumatorëve.
Vetë koncepti mbetet klasik dhe nuk vjetërohet me kalimin e viteve. Cila është arsyeja për këtë? Arsyeja kryesore: cikli jetësor i një produkti vazhdimisht po shkurtohet. Më parë, një makinë qepëse përdorej për një kohë të gjatë, ishte trashëguar, por tani disa produkte zëvendësohen nga të tjera, dhe modelet e reja të makinës shfaqen çdo vit. Tregtarët po përpiqen të kuptojnë pse po ndodh kjo dhe ata po përpiqen të përcaktojnë se si dhe me çfarë ta zëvendësojnë produktin në mënyrë që ai të bëhet i njohur dhe i kërkuar, duke pasur parasysh situatën që zhvillohet rreth produktit.
Ky koncept është gjithashtu shumë i dobishëm në planifikim. Veryshtë shumë e rëndësishme për një kompani të kuptojë sesa mund të jetë ky apo ai produkt në raftet e dyqaneve, nëse është koha për të ndryshuar shumëllojshmërinë dhe për çfarë ta ndryshojë atë.
Koncepti identifikon disa faza të jetës së një produkti:
· Zbatimi.
· Faza e rritjes.
· Pjekuria e tregut.
· Faza e rënies.
Për tregtarët, planifikimi është i rëndësishëm për vëllimin e shitjeve, i cili ndryshon dhe fitimin që sjell produkti. Në fazën e parë, fitimi mund të jetë negativ: kompania investon në mënyrë që të krijojë një produkt, ta sjellë atë në treg, për reklamim dhe të krijojë një rrjet shitjesh. Në fillim, të gjitha këto kosto janë më të mëdha se fitimi që sjell shitja e produktit. Më vonë, kur kalohet pika e barazimit, produkti do të rimbursojë kostot e bëra nga kompania, atëherë kompania do të fillojë të bëjë një fitim.
Produkti sjell fitim maksimal në fazën e pjekurisë: në këtë kohë produkti është i njohur mirë, nuk kërkon kosto shtesë të reklamimit dhe konsumatorët janë të gatshëm ta blejnë atë. Faza tjetër është faza e recesionit. Në një farë kohe, shitjet bien dhe një produkt tjetër bëhet më tërheqës. Importantshtë e rëndësishme për një kompani të kuptojë se në cilën pikë një produkt duhet të hiqet nga tregu dhe të zëvendësohet me një model tjetër, ose një produkt tjetër.
Një karakteristikë e rëndësishme e një produkti në treg është sjellja e konkurrentëve, si dhe numri i tyre. Një produkt në rritje ka më shumë konkurrentë, në fazën e recesionit ka më pak konkurrentë, por produkti humbet ndaj tyre.
Duke kuptuar rregullsinë e ciklit jetësor të produktit, ju do të jeni në gjendje të planifikoni punën e kompanisë tuaj me më shumë sukses, që do të thotë se do të bëheni më të suksesshëm.
