Artshtë një art i vërtetë për të kryer negociata të biznesit në mënyrë korrekte. Aftësitë diplomatike mund t'i jepen një personi që nga lindja, por gjithashtu mund të mësohen. Ekzistojnë disa parime dhe rregulla, pas të cilave do të jetë shumë më e lehtë të arrihet suksesi në negociatat e biznesit. Etiketimet e biznesit janë gjithashtu një nga përbërësit më të rëndësishëm të çështjes.
Udhëzimet
Hapi 1
Çdo gjë e vogël ka rëndësi. Për të negociuar siç duhet, duhet të përpiqeni të merrni parasysh sa më shumë që të jetë e mundur.
Hapi 2
Sipas rregullave, ju duhet të takoni partnerët tuaj të biznesit rreth mesit të dhomës dhe të shtrëngoni duart me ta. Nëse e bëni këtë menjëherë në hyrje, partnerët mund ta perceptojnë një takim të tillë si duke e falënderuar veten e tyre. Nëse uleni në mbrojtje në vendin tuaj, duke pritur që pala tjetër e negociatave të dalë më vete, ky është tashmë një qëndrim zhgënjyes që mund të dëmtojë.
Hapi 3
Shtrëngimi i duarve duhet të jetë i fortë, por jo shumë i ashpër. Një shtrëngim duarsh i butë nuk pranohet në negociatat e biznesit. Nëse, për mirësjellje, mos "përdorni forcë" gjatë shtrëngimit të duarve, atëherë partnerët e biznesit mund ta perceptojnë këtë si një simbol të orientimit homoseksual.
Hapi 4
Pala që organizon vendin e takimit për negociata duhet të sigurohet që pala e ftuar të ndihet në të njëjtin nivel me mikpritësin. Vendet më të përshtatshme u takojnë udhëheqësve të negociatave dhe punonjësit e rangut më të ulët janë të vendosur më larg tyre. Por, sipas etiketimit të biznesit, gratë, edhe nëse pozicioni i tyre është mjaft i parëndësishëm, nuk mund të jenë në vendet "më të këqija".
Hapi 5
Çdo negociator duhet të ketë ujë, një fletore me një stilolaps, fruta ose karamele në tryezën e tij. Pas rreth 5-10 minutash negociatash, është koha për të sjellë kafe dhe çaj.
Hapi 6
Zakonisht, ata nuk fillojnë të flasin menjëherë për çështjen e interesit. Në fillim, biseda e vogël zhvillohet për disa minuta. Nëse negociatat tashmë po përfundojnë dhe pala e ftuar, pasi nuk ka vendosur për një vendim, fillon të kujtojë anekdota ose transferime në biseda për tema të huaja - kjo është një shenjë që menaxhmenti i kompanisë duhet të reflektojë, përgjigja do të jetë pak më vonë.
Hapi 7
Në fund të negociatave, shërbehen verë dhe sanduiçe ose ëmbëlsira të vogla. Nëse negociatat përfunduan në arritjen e një marrëveshjeje ose përfundimin e një kontakti, shampanja duhet të shërbehet. Festa pritëse i shoqëron të ftuarit në rrugë për të transportuar.
Hapi 8
Ana psikologjike e kontratave është jashtëzakonisht e rëndësishme. Helpfulshtë e dobishme të mësoni paraprakisht për dobësitë dhe pikat e forta të partnerit tuaj. Përfitimi i dobësive ose jo është një zgjedhje për një situatë specifike, por nënvlerësimi i pikave të forta të një partneri biznesi është tashmë një gabim.
Hapi 9
Necessaryshtë e nevojshme të merret parasysh paraprakisht strategjia e sjelljes, linja kryesore dhe plani i negociatave. Në të njëjtën kohë, partnerët do të kenë gjithashtu linjën e tyre dhe është e rëndësishme të mos cenohen interesat e askujt këtu.
