Negocimi është thelbësor për jetën e biznesit. Bota e biznesit karakterizohet nga fakti se çdo person që lëviz në të është i interesuar të marrë përfitime personale. Përplasjet e interesave janë të shpeshta. Kur përfitimet në varësi të rezultateve të negociatave janë në ekuilibër, është e nevojshme të merren parasysh të gjitha gjërat e vogla nga të cilat mund të varet rezultati i tyre.
Udhëzimet
Hapi 1
Zgjidhni vendin e takimit që është i njohur për ju. Shtë e nevojshme që të ndiheni sa më rehat në këtë ambient, zyra juaj është ideale.
Hapi 2
Mësoni të merreni me kundërshtimet. Mendoni për to paraprakisht, si për t'iu përgjigjur saktë, ashtu edhe për t'i paralajmëruar ata. Përgjigjuni kundërshtimeve në një mënyrë të arsyetuar dhe të detajuar.
Hapi 3
Mos reagoni ndaj provokimeve dhe përpjekjeve për të përshkallëzuar emocionalisht situatën. Qëndro brenda kornizës së etikës, në fund të fundit, çdo reagim i paekuilibruar mund të jetë vetëm një përpjekje për të të irrituar - ose për të prishur negociatat, ose për t'i anuar ato në drejtimin që kundërshtari yt dëshiron.
Hapi 4
Përgatituni për negociata sa më gjerësisht të jetë e mundur. Mblidhni informacion në lidhje me kundërshtarin tuaj. Kërkoni dhe gjeni të gjitha informacionet që mund të përdorni dhe që mund të jenë në majë të gishtave tuaj.
Hapi 5
Provokoni pyetje shtesë. Përgjigjuni vetëm atyre pyetjeve që ju janë pyetur - nuk është aspak e nevojshme t'i jepni përgjigje disa pyetjeve në të njëjtën kohë, mjafton një përgjigje për një pyetje të shtruar qartë.
Hapi 6
Di si të hysh në pozicionin e bashkëbiseduesit. Sa më i informuar të jeni, aq më lehtë do të jetë për ju të vlerësoni pozicionin, synimet dhe aspiratat e tij. Rregulloni vazhdimisht këtë pozicion sipas informacionit të ri që ju vjen.
Hapi 7
Di si të hysh në pozicionin e bashkëbiseduesit. Sa më i informuar të jeni, aq më lehtë do të jetë për ju të vlerësoni pozicionin, synimet dhe aspiratat e tij. Rregulloni vazhdimisht këtë pozicion sipas informacionit të ri që ju vjen.
Hapi 8
Në rast se futeni në një rrugë pa krye, kërkoni që ta përsërisni ose riformuloni pyetjen në mënyrë që të fitoni kohë.
