Ka konkurrencë në fushën e tregut. Në disa lloje biznesi është veçanërisht e theksuar, në të tjerat, ku pjesa e tregut ndahet përafërsisht në mënyrë të barabartë, është praktikisht e padukshme. Por në çdo rast, në mënyrë që të zhvilloni me sukses dhe të rrisni fitimet tuaja, do t'ju duhet të keni të paktën disa avantazhe konkurruese. Si i dilni përpara rivalëve tuaj të biznesit dhe cilat strategji janë më të mirat për t’u përdorur në konkurs?
Është e nevojshme
analiza e konkurrentëve, njohuritë e audiencës së synuar dhe nevojat e përfaqësuesve të tij
Udhëzimet
Hapi 1
Përdorni një strategji të avantazhit të kostos. Si rregull, konkurrentët mund të anashkalohen shpejt duke u ofruar konsumatorëve një produkt me cilësi të ngjashme, por me çmime më të ulëta. Kjo mund të bëhet përmes inovacioneve të ndryshme teknologjike, përdorimit të fuqisë punëtore të lirë dhe kursimeve të kostos. Sidoqoftë, në këtë rast, është e nevojshme të sigurohen blerësit se mallrat janë me cilësi të duhur, pa defekte në fabrikë dhe nuk janë të skaduara. Dhe për këtë, ju mund të kryeni promovime, prova dhe ngjarje të ndryshme në lidhje me prezantimin e këtij produkti.
Hapi 2
Përdorni strategjinë e diferencimit të një blerësi. Këtu është e nevojshme të gjesh një kategori të tillë të blerësve, nevojat e së cilës kjo kompani mund të kënaqë më mirë se konkurrentët e saj. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të organizoni siç duhet shërbimin, të transformoni produktin, të përmirësoni dizajnin ose cilësinë e tij. Për shembull, mund të ofroni transport falas për klientët në pension ose një dhuratë për studentët kur blini këtë produkt. Me fjalë të tjera, është e nevojshme të formulohet një tipar i tillë i biznesit që do të bëhej një arsye bindëse për të blerë për kategorinë e zgjedhur të klientëve.
Hapi 3
Përdorni një strategji fokusimi. Në këtë rast, kur zhvilloni një biznes, është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje të madhe çdo karakteristike të produktit ose procesit të shitjes. Për shembull, ju mund të promovoni cilësinë e një produkti, lehtësinë e tij të përdorimit dhe qëndrueshmërinë. Ose mund ta reklamoni biznesin tuaj si shitje e mallrave ekskluzive, numri i të cilave është rreptësisht i kufizuar. Mund të jenë mobilje luksoze, komplete suushi japoneze, pëlhura nga Italia. Strategjia e fokusimit shpesh krahasohet me terrenin e mesëm midis strategjisë së avantazhit të çmimit dhe strategjisë së diferencimit të blerësit, pasi ajo kombinon përparësitë e të dy metodave.
