Analiza e konkurrencës është një pjesë e rëndësishme e planifikimit të marketingut, e cila ndihmon për të kuptuar gjendjen e tregut dhe për të përcaktuar strategjinë e sjelljes tuaj në treg.
Gjëja e parë për të kërkuar në analizën e konkurrencës është sjellja e konsumatorit. Kushtojini vëmendje asaj që ata vlerësojnë atë që preferojnë. Pastaj vazhdoni me analizën e konkurentëve drejtpërdrejt: kush është segmenti i tyre i synuar, çfarë kamare zënë (nëse produktet e tyre janë të ngrohta).
Kushtojini vëmendje faqeve të tyre dhe kritikave të mediave sociale: nëse ata kanë defekte serioze, ata do të kritikohen. Kushtojini vëmendje njoftimeve të produkteve të reja, lajmeve në faqen.
Nëse po prodhoni diçka, duhet t'i kushtoni vëmendje vendeve të lira të konkurrencës suaj: nëse ata janë duke rekrutuar specialistë në ndonjë fushë të ngushtë, kjo do të thotë që ata po planifikojnë të zhvillojnë diçka, ky informacion mund të përdoret për të analizuar produktet e reja që ata lëshojnë. Një aspekt i rëndësishëm është edhe kontrolli i cilësisë së prodhimit të konkurrencës, pikat e forta dhe të dobëta të zbatimit të tij.
Vlen të identifikoni të gjitha pikat e forta, dhe të mendoni për secilën pikë, dhe atë që kompania juaj mund të përgjigjet. Nëse një konkurent është shumë i fortë në diçka, mund të jetë e vlefshme që të drejtohen përpjekjet për diçka tjetër, sepse do të jetë shumë e vështirë ta kapësh me këtë karakteristikë. Por ju mund të zgjidhni një rrugë tjetër: të lëshoni një produkt të ngrohtë ose të përqendroheni në diçka tjetër.
Një karakteristikë e rëndësishme kur analizohen konkurrentët është vendi ku përfaqësohet kompania. Nëse një kompani është e përfaqësuar dobët në një rajon të caktuar, mund të ketë kuptim të përqendrohen përpjekjet në këtë rajon dhe të zënë tregun.
Marketer Porter identifikon pesë forca që mund të jenë të dobishme për t'u analizuar. Këta janë konkurrentë, konsumatorë, produkte zëvendësuese për produktet tuaja, tregu (sa e vështirë është të futesh në të, cila është situata aktuale, cilat janë tiparet e legjislacionit), furnizuesit. Nëse ka pak furnizues, ata mund të diktojnë kushtet e tyre si ju ashtu edhe tregun.
Mund të ketë shumë konkurrentë. Impossibleshtë e pamundur dhe e panevojshme të analizohen në detaje aktivitetet e të gjithëve. Ka kuptim të gruposh konkurrentët në grupe me të njëjtën audiencë të synuar, dhe pastaj të shikosh konkurrentët e drejtpërdrejtë.
Përcaktoni cilat karakteristika janë kryesore për industrinë tuaj. Për shembull, nëse keni një dyqan që shet çanta shpine, karakteristikat kryesore janë mosha dhe gjinia e personit për të cilin është blerë çanta e shpinës, si dhe qëllimi i çantës së shpinës. Për nxënësit e shkollës, një model i çantës së shpinës është i nevojshëm, për sportet - një tjetër, për turizmin - një i tretë. Analizoni partnerët sipas karakteristikave strategjike.
Kur zgjidhni një strategji, duhet t'i kushtoni vëmendje përfitimeve që keni, si dhe qëllimit tuaj. Nëse doni të kapni një segment të ngushtë dhe të tregtoni një produkt të ngrohtë, do të ketë një qëllim. Nëse dëshironi të kapni një segment të madh të tregut, strategjia duhet të jetë e ndryshme.
Merrni kohë dhe energji për të analizuar konkurrentët tuaj - ky është një hap kryesor në zgjedhjen e një strategjie të marketingut.
