Një biznes në zgjerim ka nevojë për klientë të rinj. Sidoqoftë, si t'i gjeni, veçanërisht nëse ka shumë kompani që punojnë në fushën tuaj? Së pari, gjeni specializimin tuaj dhe fitoni një unike të caktuar. Së dyti, përdorni mënyra të ndryshme për të tërhequr klientët - nga kërkimi i drejtpërdrejtë i tyre përmes të njohurve te reklamat në internet.
Udhëzimet
Hapi 1
Përfitimi i një biznesi varet drejtpërdrejt nga klientët e tij. Sidoqoftë, në disa fusha të biznesit ndonjëherë ndodh që thjesht të mos ketë klientë të mjaftueshëm për të gjitha kompanitë. Në këtë rast, ju mund dhe duhet të mendoni për pikat e forta dhe të dobëta të biznesit tuaj. Ndoshta problemi juaj është se duke filluar një biznes, ju morët përsipër ofrimin e pothuajse çdo shërbimi nga fusha juaj. Kështu, ju keni fituar përvojë të gjithanshme, por nuk keni fituar specializim dhe për këtë arsye unike.
Hapi 2
Mendoni se çfarë bëjnë më mirë specialistët tuaj. Për shembull, nëse keni një firmë avokatie, ndoshta keni një specialist në arbitrazh, të drejtën e korporatave, pasuri të paluajtshme, etj. Cili nga këta specialistë është më i forti dhe më aktivi, i aftë të marrë përsipër punën maksimale në herën e parë pas "ristrukturimit" tuaj të biznesit? Dhe a janë kërkesat e mjaftueshme për shërbimet që ai është në gjendje t'u ofrojë klientëve? Vlen të zgjidhni disa specialistë të tillë të fortë dhe të formoni një ose dy praktika shumë të specializuara, ku të punësoni njerëz të rinj më vonë. Prandaj, pas kësaj është e rëndësishme të ndryshosh pozicionimin - të mos jesh më një kompani që bën gjithçka me radhë, por, për shembull, një kompani që është një specialist në mosmarrëveshjet e korporatave.
Hapi 3
Pavarësisht nëse keni një specializim, gjetja e klientëve të rinj është e pamundur pa reklama. Reklamimi nuk mund të nënkuptojë gjithmonë reklama në radio, banderola në internet. Shpesh, reklama më e mirë është fjala e gojës. mos harroni të përmendni para miqve tuaj se kush jeni dhe çfarë bëni, shpërndani karta biznesi. Nëse shërbimet tuaja nuk janë të nevojshme prej tyre, atëherë ndoshta të njohurit e tyre do të kenë nevojë për to. Diskutimi i kompanisë suaj në internet në forume profesionale do të ndihmojë gjithashtu - nganjëherë ata që kanë nevojë për shërbime të caktuara vijnë atje, kuptojnë pak rreth tyre, por nuk janë specialist. Krijoni dhe promovoni faqen tuaj te internetit. Duhet të jetë miqësor për përdoruesit, i lehtë për t'u përdorur dhe informues. Punësoni promovues për të shpërndarë fletushka që reklamojnë kompaninë tuaj në vendet ku klientët tuaj të mundshëm mund të takohen: për shembull, në qendrat e biznesit, universitetet. Në parim, metoda më e mirë e reklamimit është ajo që do të jetë më e arritshme për audiencën tuaj të synuar (të rinjtë do të jenë të interesuar të reklamojnë në rrjetet sociale, por njerëzit e moshuar nuk kanë gjasa).
