Sipërmarrësit shpesh nuk kuptojnë se si të tërheqin blerësit. Në fillim, është e mundur të tërheqësh pak klientë, prandaj nuk ka shitje aktive dhe fitime të mira. Pse po ndodh kjo? Klientët e mundshëm thjesht nuk dinë për shërbimin e ofruar ose nuk kanë dëgjuar për produktet. Ta themi thjesht, audienca nuk është e informuar dhe e motivuar mirë. Çfarë mekanizmash marketingu mund të përdorni për të tërhequr një klient dhe për ta motivuar atë të blejë?
Reklama në internet
Withshtë me ndihmën e reklamave kontekstuale dhe të synuara që ju mund të segmentoni qartë audiencën dhe të llogarisni buxhetin e reklamave, si dhe të gjurmoni efektivitetin e fushatës reklamuese. Kjo është një mënyrë e paguar e promovimit, e cila ju lejon të tërheqni klientë në faqen tuaj që nga dita e parë dhe të merrni një rezultat të shpejtë.
Për këto lloje reklamash, duhet të zgjidhni tituj tërheqës, mesazhe informuese motivuese, imazhe të ndritshme. Vendosja e fushatave reklamuese është e lehtë, thjesht duhet të dini qartë portretin e klientit tuaj.
Fletëpalosje
- Karta biznesi;
- broshura reklamuese, broshura;
- produkte suvenire.
Në marketing, ekziston një gjë e tillë si "pikat e kontaktit". Do të thotë të gjitha mënyrat, mundësitë dhe ndryshimet e kontaktit ndërmjet blerësve potencialë dhe Kompanisë. Sipërmarrësit duhet të testojnë dhe të përdorin të gjitha pikat ekzistuese dhe të mundshme të kontaktit me klientët e tyre, sepse pikërisht gjatë kontakteve të tilla një blerës potencial vendos nëse do të shpenzojë para.
Klasa master dhe provë
Ky është një lloj i veçantë ngjarjeje përmes së cilës konsumatorët kanë mundësinë të njihen me produktet ose shërbimet e ofruara. Dhe personalisht sigurohuni për efektivitetin e tij. Klasat master kryejnë dy funksione të rëndësishme: mësimore dhe motivuese. Ta themi thjesht, pas një klase master, një klient dëshiron të blejë një produkt dhe, për më tepër, e di se si funksionon, si ta përdorë atë.
Promovime
Ato mund të kryhen në çdo kohë të vitit, pa iu referuar sezonit ose furnizimeve. Promovimet menjëherë rrisin shitjet.
Pro të mbajtjes së promovimeve:
- puna në pikat e shitjes, qëllimi është të stimulojë një blerje spontane;
- zbatohet marketing individual, domethënë personifikimi i apelit për një konsumator specifik;
- mundësia e perceptimit dhe mundësitë e pakufizuara të krijimtarisë;
- duke hyrë në një treg të gjerë të konsumatorëve.
Konkurse
Një formë interesante e ngjarjes. Avantazhi kryesor: një shkallë e lartë e përfshirjes dhe interesit të audiencës potenciale.
Për shembull, mund të shpallni një konkurs në rrjetet sociale, duke premtuar një çmim të vlefshëm për përfundimin e një Projekti Test. Përmes shpërndarjes "virale", një numër i madh njerëzish do të mësojnë për organizatorin! Për shembull, kur filloni një grup për të promovuar një biznes në mediat sociale, mund të zhvilloni një konkurs ribotimi për një shportë produktesh për të tërhequr pajtimtarët.
Pjesëmarrja në ekspozita dhe vizita në ekspozita
Këtu mund të veproni si një pjesëmarrës ose partner, ndërsa shpenzoni më pak përpjekje, por duke fituar lidhje dhe klientë të rinj. Pjesëmarrja në ekspozita është një mundësi e shkëlqyeshme për të treguar produktet / shërbimet tuaja për një gamë të gjerë të audiencave të reja. Ekspozitat nuk duhet të jenë "të specializuara". Ata duhet të vizitohen dhe të pëlqehen nga banorët e qytetit.
Promovim i kryqëzuar
Supozon bashkëpunim reciprokisht të dobishëm midis dy organizatave jo-konkurruese. Kjo është një mundësi e shkëlqyer për të arritur një audiencë të re që indirekt është e interesuar për një produkt ose shërbim.
Reklamim
Ky lloj i blerjes së klientit përfaqëson disa kanale për vendosjen e informacionit, që ndryshojnë në karakteristikat e ndikimit (vizual, auditor, etj.), Për sa i përket mbulimit të audiencës dhe buxhetit të reklamave.
Si rregull, llojet e mëposhtme ndahen:
- reklamimi në shtyp, në radio dhe TV;
- reklama në natyrë;
- reklamimi në transport;
- reklamimi në qendrat tregtare;
Kur zgjidhni një ose një lloj tjetër reklamash, mos harroni se tekstet dhe mesazhet vizuale duhet të verifikohen qartë dhe me cilësi të lartë.
Blogim, punë me përmbajtje video dhe dëshmi
Çfarë kanë të përbashkët këto koncepte? Marketingu i përkohshëm! Marketingu i përmbajtjes është vendosja e informacionit të rëndësishëm, interesant dhe, më e rëndësishmja, i dobishëm për të tërhequr klientët dhe për të rritur shitjet. Thelbi: plotësimi i nevojës së klientit për informacion të dobishëm, duke vepruar si një "ekspert".
Throughshtë përmes këtyre faqeve që është e mundur të shpërndahet informacion pozitiv në lidhje me shërbimet ose produktet tuaja. Efektiviteti i punës me bloge, përmbajtje video dhe dëshmi varet drejtpërdrejt nga rregullsia e plotësimit të tyre. Sa më shpesh - aq më efektive!
Buletinet elektronike
Buletinet me email po përjetojnë një rilindje sot. Kompanitë dërgojnë letra të dizajnit të mbushura me informacion të dobishëm. Impossibleshtë e pamundur të mbetesh pas trendeve moderne! Shërbimet më të njohura për gazetat me email: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etj. Mblidhni të gjitha adresat e klientëve të ardhshëm në bazën e të dhënave në këmbim të kuponëve, kartave ose zbritjeve të bonusit.
Çfarë të dërgoj? Njoftime për produkte të reja, shitje, promovime dhe zbritje, lajme, artikuj të dobishëm dhe ekspertë.
Rrjete sociale
Kërkimi i klientëve përmes rrjeteve sociale është bërë gjithnjë e më popullor kohët e fundit. Avantazhi kryesor është komunikimi i dyanshëm me klientin, dialogu direkt. Përmes rrjeteve sociale, ju mund të fitoni besimin e blerësve që lejojnë kompaninë në "hapësirën e tyre personale".
Importantshtë e rëndësishme të mbani mend se ka rregulla të caktuara për mirëmbajtjen e grupeve në rrjetet sociale. Për shembull, keni nevojë për një strategji të qartë që përmban idenë kryesore dhe mesazhin e përgjithshëm për konsumatorët që do të mbajnë përmbajtjen. Do t'ju duhet një plan përmbajtjeje - një dokument pune që përmban të gjithë informacionin (tekste, fotografi, video) të destinuara për botim në grup. Ju mund të përdorni modele të gatshme për fotografi dhe postime që u ofrojnë bizneseve shërbime të ndryshme në internet.
Mësoni, mësoni, mësoni
Zhvillimi i shpejtë i mekanizmave të rinj të marketingut dikton ritmin dinamik të punës dhe ndërtimin e kompetencave. Nëse akoma nuk përdorni metoda të provuara për tërheqjen e klientëve, atëherë thjesht i humbni. Pse nuk po vijnë klientët tuaj të mundshëm? Sepse ata nuk dinë ende për ty!
